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优莎娜的葆婴谜题?
USANA(优莎娜)发布了自己的2020年三季报业绩,远超之前的预期。
这个季度,优莎娜在全球实现了2.985亿美金的净销售额,同比增幅高达14.5%。
从区域市场的角度来看,亚太地区的净销售额同比增长15.7%,达到2.413亿美元。美洲和欧洲的净销售额比上一季度增长了10.0%,达到5720万美元。
虽然业绩大幅增长,但中国市场葆婴的业绩并未遭单独列出,成了一个谜团。从前几年的数字来看,中国市场一直在优莎娜的全球市场中扮演关键角色,而这来源于十年前优莎娜收购葆婴。
优莎娜.借道”葆婴在遥远的2010年代,优莎娜掷出6270万美金,收购了当时葆婴的海外母公司,由此获得了运营葆婴这个持牌企业的机会,并进入自己早已垂涎欲滴的中国市场。
价钱是不是看起来有点高?
的确有点高,但对于当时的优莎娜来说,却是最好的选择。
因为优莎娜在收购之前,也曾通过直销模式在中国拓展市场,但是却因为触碰了.多层次营销体系”这根监管红线,拉人头发展下线的业务模式也遭认为是传销,导致其遭拉入了禁止在中国市场开展业务的黑名单。
在当时,优莎娜想要获得直销牌照已经变得不可能。
但是优莎娜又不愿意放弃已经崭露头角、显示出巨大发展潜力的中国保健品市场,所以通过收购形式.曲线”进入中国市场成为最好的选择,甚至是唯一的选择。
2010年7月,葆婴刚刚拿到直销牌照还没有捂热,优莎娜就抛出了金额超过6000万美金的收购方案。
毫无疑问,这次收购的回报堪称丰厚。
在收购完成的这些年,优莎娜都在大快朵颐地享受中国直销市场发展的红利。
根据公开资料,葆婴的业绩从2010年的1.8亿元,飙涨至2018年的38亿元,融易资讯网(ironge.com.cn)消息,涨幅超过了20倍。
可以这么说——优莎娜抱对了大腿。
更重要的是,优莎娜甚至借此洗白了自己在收购前.涉传”的恶名,可以光明正大地在中国做生意大发横财了。
但光鲜业绩的背后,优莎娜(葆婴)也并不是高枕无忧。
其中最大的隐忧,当然就是.涉传”。
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