买房送宝马、房价打姚小莫6折？别被这些营销噱头忽悠了

　　中新经纬10月4日电 (薛宇飞)买房送车、送车位、送装修、送物业费，房地产市场的促销手段，在“金九银十”期间争相上演，有的项目甚至还传出6折优惠，这不禁给购房族以优惠力度很大、价格大幅走低的错觉。

　　但中新经纬客户端走访发现，进入9、10月份，房企的优惠促销虽然有所增加，但与往年相比，力度上并没有出现明显变化，所谓的“骨折价”、送宝马也多是营销噱头，大幅降价只出现在个别尾盘或销售状况极差的项目。

　　资料图 北京房山区以小区外景 中新经纬 薛宇飞 摄

　　个案被放大，大幅降价楼盘多在郊区

　　还未跨入“金九”，某龙头房企就在全国推出了优惠促销活动，不少房地产经纪人就以“楼盘最低6折”宣传语在朋友圈中传播。事实上，享受6折优惠的项目多是公寓、写字楼，对刚需人群来说，这类项目并不适合他们。即便如此，该房企大幅优销的事情，还是传播很广。

　　近日又有消息称，上述房企推出了力度更大的销售策略，“三四线，基本全部执行精装修，卖毛坯价(预计7折左右)”“十一7天(销售)600亿”等。但据中新经纬客户端了解，此次活动只是针对部分项目清尾楼栋制定的特价政策，折扣力度8~9折不等，并非针对全国所有楼盘。

　　资料图 住宅项目样板间 中新经纬 薛宇飞 摄

　　9月28日，河南省郑州市的某大型房产经纪公司的经纪人林枫(化名)在朋友圈发布一则消息称，该公司推出团购特惠专场，每天推出5套特价房源，购房者最高可以享受到7折优惠。但详细了解后，林枫对中新经纬客户端表示，7折优惠的项目，已经不属于郑州市境内，而是在黄河以北的新乡市平原新区，新乡市则是一座介于三线至四线的城市。

　　同样，林枫9月27日还在朋友圈中宣称，郑州市经开区南三环某楼盘推出清盘特惠，之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售，126平方米以上的户型再加2万元就送车位。据了解，在郑州市三环内，房价基本在15000元/平方米以上，林枫所说的低于10000元/平方米售价，令人怀疑。而实际情况是，这个楼盘的位置距离郑州市区还十分远，经纪人所说的“南三环”则是“南三环延长线”。

　　林枫坦言，这段时间降价促销活动虽然增多，但大幅降价的项目基本都距离郑州市区比较远，有的甚至已经不属于郑州，“一些房企在荥阳、新乡的一些项目优惠力度很大，但市区的几个楼盘基本都在1000元/平方米左右的降幅，整体波动不大。”

　　个别楼盘大幅优惠促销的信息被放大甚至误传的情况，也出现在全国多个城市。上海宝山区的住宅项目央玺近期推出了买房就送宝马车的优惠促销活动，网上流传的图片显示，央玺售楼部门前停着一辆全新的黑色宝马车，旁边的大型展板上写着“购房送宝马 一步到位”的大字。但是，央玺的一位置业顾问对中新经纬客户端称，赠送的宝马车只有10年的使用期限，10年以后将如何处理，还没确定。

　　早在2018年8月，位于宝山区更偏远位置的招商雍和府项目，就推出“买房送宝马”的营销策略。近日，招商雍和府的销售人员则对中新经纬客户端表示，送宝马的活动已经取消，房价则比开盘时要低一些，89平方米的三居室总价款约在270万元，降幅在30万元左右。

　　营销花样翻新，打折力度依旧有限

　　不可否认的是，近两个月以来，市场上的优惠促销活动确实逐渐增多，不仅大批知名房企加入其中，各种营销花样也不少。例如，金地9月份在北京率先打响“金九”的第一枪，进行“30天红盘行动”，推出“百套特价房，万套品质房”，其中最高优惠将达到450万；重庆龙湖则推出秋季易房节，老业主可享受“二手房置换”专属优惠。

　　天津武清区新城·梧桐公馆沙盘 中新经纬 薛宇飞 摄

　　中新经纬客户端近日在天津武清区新城·梧桐公馆了解到，该项目已进入清盘阶段，还有一些1楼和顶楼在售。为了促进项目回款，置业顾问给出了眼花缭乱的营销手段，除了直接优惠8万元外，还推出7天内交齐首付再优惠2万元、5天内交齐优惠4万、3天内交齐优惠6万等活动，最高优惠可以超过30万元。

　　克尔瑞研究中心总结称，从营销规模和方式来看，房地产市场呈现出几个特点：