财经新闻：突围者遥望和他的直播电商“大时代”

(互联快报网)在直播电商行业的语境里，这是MCN机构们的集体狂欢。

今年愚人节，罗永浩开启直播卖货之旅，1.1亿交易额的成绩单成了抖音卖货的名场面。此前，辛巴、李佳琦、薇娅已在直播带货领域形成三足鼎立的局面。而随着罗永浩的加入，平台方面，快手、淘宝和抖音开始上演三国争霸。

然而，这一场场狂欢的背后，更多的还是折射出电商MCN的不断迭代。

从单纯的只做签约网红做推广，到带有个人风格的成长路径以及生存机制，这几年，作为“舶来品”的MCN，已经逐渐发展为具有本土化特质的商业模式。

站在风口上的遥望网络，就是其中之一。

据艾媒咨询的数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。

摘下滤镜，其实直播电商这个行业会像所有互联网产品一样，自一个风口开始野蛮生长，经历各方攻城掠地的爆发式井喷后，必定会迎来行业洗牌，自然会有一批体质不行的玩家出局。

这次，能够笑到最后的又会是谁?

业内人士、投资人、主播和用户，这个行业链条上的每个人，心里都有自己的答案。但不可否认的是，刚在杭州建立直播电商产业园的遥望，是一个有力竞争者!

离不开的主播

从事直播电商，成为主播，似乎成了众多出身平凡的年轻人的又一个翻身的好机会。

从普通的专柜导购转型成为顶级带货网红，李佳琦就是最好的例证。普罗大众自认为都能做到的“勤奋”，正是他身上最明显的标签。

每个刚入行的小主播们都想成为李佳琦，每个MCN机构也渴望自己“慧眼识珠”签下一个个能够成为下个李佳琦的潜力股。

梦想很丰满，然而真实是残酷的。打造现象级的头部主播，除了自身的潜力，付出的努力还需要天时地利人和。

一边是头部主播疯狂吸金，一边是中腰部主播努力向上，直播电商主播门似乎被强行划分出折叠世界，彼此远离。

而在刺激罗永浩入行的那份著名的招商证券关于直播行业的研报中曾指出，以淘宝直播为例的头部主播效应明显，生态亚健康，职业主播带货能力二八分化严重，腰部主播稀缺明显。

此前，MCN机构构美的创始人南亚在接受娱乐资本论采访时，曾表示，“除非头部KOL是自己老婆，否则不会培养头部主播，因为会对公司形成巨大反噬。”

头部KOL和MCN机构之间的关系，其实类似明星与艺人经纪公司之间的关系，艺人强大之后单飞的情况屡见不鲜。

在行业人士看来，“中腰部网红的稳定性更强，矩阵作战效果也很好，将有限资源聚焦中腰部网红，而非孵化头部网红是一个更为稳妥的方式。”

其实，对于MCN机构来说，做更多的红人账号，聚集更大的流量粉丝群体永远是其不变的诉求。这么做的公司不在少数，遥望也是其中之一。

“李佳琦每天要吃饭睡觉，就算他24小时播，带货能力也是有限的。我们还是靠人多，商品是播不完的。”杭州遥望网络科技有限公司CEO谢如栋打趣道。

数据是最好的证据。以美妆博主身份入驻遥望的主播瑜大公子，仅半年时间，粉丝已经积累了401万，最辉煌的时候，他曾在1分钟内卖出100万护肤品，2天内卖出2万多笔茶叶，销售额突破150万。

而遥望批量培养中腰部主播的能力，是显而易见的。

比如，公司设有商品运营部门制定销售方向与内容,设有商品调换部门满足主播调换货需求，还有负责数据匹配、设计数据模型，以及压缩业绩不理想的主播的投入成本的部门。

除此之外遥望还对主播们实行清晰的分区管理，工作室按平台划分,采用有针对性的模型考核业绩等等。

“现在已经不是直播红人可以单打独斗的时代了，强大的公司会从资源、人脉、资金上给予红人支持。”遥望网络的瑜大公子谈了谈自己的看法。

对于瑜大公子而言，他无疑是幸运的。

数据算法的艺术

中国直播电商的变化，仿佛一夕之间，颠覆了所有人的认知。

从四年前的萌芽，到去年爆发，再到今年新一轮的千播大战,在这个千亿级市场里，电商MCN早已从早期的纯图文内容，到短视频+UGC直播，再到如今升级为大数据智能服务导向。

有行业人士分析，对于新的升级需求，MCN或许将呈现全新的商业格局，电商MCN3.0时代将是数字化全域链路营销。一切都将从大数据，技术开发等综合性纬度出发，为商家创造新的赋能。