“小吸管”为何能跟世界做“大生意”？

一根利润仅有“8毫钱”的小吸管，每年创造2亿多元的产值，产品卖到世界各地；一把雨伞，技术创新后在国外能够卖到两三千元；一套东北小镇生产的俄罗斯传统手工套娃，竟能打败外国企业，成为俄罗斯市场的畅销品……

每年来自全国各地的210多万种商品从浙江义乌销往200多个国家和地区。一件件看似“不起眼”的小商品，在这里书写着“无中生有”“点石成金”的传奇。

这传奇背后，既有无数创业者艰苦奋斗、精益求精的精神，也有中国匠人们因地制宜、开拓创新的勇气，更有政府政策推动、中国改革开放发展的红利。

义乌第一代小商品市场（湖清门）摄于1982年 义乌市委宣传部供图

“无中生有” “小吸管”藏着大生意

义乌商人，多经历过“鸡毛换糖”的故事。义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平也不例外，14岁开始走街串巷，卖过牙刷，摆过地摊，做过铁匠，搞过养殖，倒过服装……从事过20多个行业。1994年，一个偶然的机会，楼仲平选择了“一根小吸管”，开启了自己的实业之路，创立“双童吸管”。

一根小吸管能值几个钱？楼仲平算过一笔账：“一根吸管平均销售价在8厘钱，除去生产、销售等成本，纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管只能赚0.0008元。”然而，就是这种在普通人看来是“低、小、散、弱”的小商品，却让昔日的卖货郎做成了大生意。

勤耕好学、百折不挠的实干精神，是义乌人勤劳致富的基石。“人的精力有限，一生做好一件事足矣。”这是楼仲平面对困难抛出的实干宣言，他自己也是这样做的。吸管虽小，背后的付出却一点也不少。

建设工厂缺少资金，楼仲平不仅把全部积蓄投进去，还关掉了义乌市场一直在盈利的摊位；没有行业标准，只有小学文化的他，自己埋头钻研制定指标、量化参数。1997年10月，由双童公司起草的Q/YCSX01《聚丙烯饮用吸管》企业标准审核通过，成为吸管行业最早的产品标准。

中国制造不缺规模，缺的是精益求精的品质。

“在日本奈良的一家一次性筷子工厂，规模很小，设备也不太先进，但生产出来的一次性筷子却做得像工艺品般考究，包装极为精致，售价更是国内同类产品的100多倍！”

2000年的一次日本之行，让“匠心”这个词烙印在楼仲平心里。之后的十几年里，他始终坚守在“这根吸管”上。

在双童吸管博物馆，楼仲平接受人民网记者采访。 陈琦摄

唯有不断的创新升级，才能在行业中脱颖而出。加大投入、不断创新，开发新产品，研究专利产品……如今，走进双童公司吸管博物馆，风车吸管、眼镜吸管、音乐吸管……造型和功能各异的吸管让人目不暇接。其中一根小小的爱心吸管，竟然包含四项发明专利。这支可以两人同时使用，还能防止液体回流导致交叉感染的“网红”吸管，单支竟能卖到10多元。

楼仲平和他的企业，正是“义乌制造”转型升级的一个典型案例，也是当今“中国制造”的一个缩影。

同样在义乌国际商贸城，一把销往欧洲市场的雨伞标价高达两三千元。通过坚持产品自主设计创新，打造自身品牌，浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英走出了一条差异化竞争的道路。她的产品销往100多个国家和地区，每周都会有两三个系列的新款。用张吉英的话说，“我们不仅做品牌，还要做顶级品牌。”

就是凭着这股精益求精的精神，中国的小商品在国际市场上越来越多，越来越火。

“如果在细节上多下些功夫，中国企业一定能开发生产出更好的产品。”日本企业（中国）研究院执行院长陈言在接受媒体采访时就曾经表示，我们不是制造不出与日本同水平的产品，而是我们的厂商在这方面还没有足够的认识，没有下足功夫。现在，大家的消费能力提高了，想用更精致更安全的产品，厂商要研究这种需求，了解用户体验，不能一味地追求低价。

“无奇不有” “小商品”变身大IP

在义乌小商品市场200多万种产品中，有一种充满异域风情的套娃很受外国商人喜欢。它们大部分都来自黑龙江哈尔滨尚志市一个叫一面坡的小镇。

这两天，这个小镇还顶着“东北套娃小镇”的名号冲上了微博热搜。

这个小镇三面环山，周边紧邻林区。而俄罗斯套娃的原材料就是这里的桦树和椴树。30多年前，善做木工活的一面坡镇的手工艺人们发现，原来家里平时烧火的树枝都可以制作套娃，成本低廉。于是，心灵手巧的手工艺者们，开始了俄罗斯套娃的制作并逐步形成规模。

一面坡套娃工人正在制作套娃。 任淑芹摄