达令家模式疑云：以社交电商之名 行网络传销之实？

最近，朋友在微信群内分享的一条信息引起《IT时报》记者的关注：在一家名为“达令家”的电商平台上邀请朋友开店，一个月收益最高可达40万元，这一高收益的“创业项目”被冠以一个响亮的名字：“社交电商”。

　　什么样的生意能月入40万？记者调查后发现，这家名义上靠分享商品获得提成的“社交电商平台”，实质上却以发展新店家为名，重金奖励“拉新”个人或团队，且激励政策层层递进，一个“运营管家”销售一款399元的商品，发展一个新店主，最高可提成230元。

　　从公开信息可知，达令家前身“达令”曾获得今日资本、IDG、红杉资本、光际资本、苏宁易购的多轮投资，在刚刚过去的2018年，新成立的达令家获得不同渠道颁发的“电商之王”“2018社交零售十大影响力平台”等称号，在如此光鲜的成绩单背后，究竟暗藏着怎样不为人知的疑云？

　　2018年最火的电商平台是拼多多，伴随一句“拼多多、拼得多、免得多……”的广告词，社交电商进入大众视野，从分享至微信朋友圈的“砍价”模式，到之后出现的拼购，利用社交流量提高电商成交量是社交电商的核心价值。

　　但达令家所谓的社交电商却有与众不同之处，不砍价、不拼购，所有交易都依靠一条“邀请码”。记者实测中发现，普通顾客并不能直接在达令家上购物，而是必须先获得邀请码，注册新会员，才能开始购物。而邀请码只能从已经成为达令家的老会员处获得。

　　“之所以设立邀请码，不是为了限制注册会员的人数，而是为了方便统计‘上家’的发展规模。” 记者从一位达令家的资深店主处了解到，在整条社交链中，上家向下家发送邀请码是为了邀请“下家”在达令家上开店——从平台指定的十款精选商品中任意购买其中一件，自动成为达令家的店主。记者看到，所谓的精选商品大多数是达令家自营商品，包括“小金锁”系列护肤用品、品牌代工厂生产的毛毯、睡眠枕及不粘锅等生活家居用品，这些商品的定价从399元到439元不等。一名普通用户不需要资质审核，也没有繁琐流程，只需支付399元购买指定商品，就能成为达令家平台上的一名店主。

　　但在达令家App的官方页面中，却根本看不出店主们的存在，所有商品都看不出来源。这些不断增加的新店主像一条条隐形的销售“渠道”：店主通过分享二维码，将客流导入达令家官方页面，而他们本身并没有真正意义上的“店铺”。

　　2018年12月27日，一位达令家店主向记者推介了平台“限时特卖”的“阿玛尼”系列女表，售价845元。据店主介绍，记者只要进入这位店主分享的链接，通过她给的邀请码注册成会员，就能购买特价手表，她每出售一块就能获得佣金100元。这位店主称，阿玛尼的手表是达令家和品牌的联营商品，数量不多，平时不在平台上出售，因此佣金相对“较高”，“平台上常见的自营商品佣金从十元到几毛钱不等，基本不足2%。”

　　仅仅依靠代销商品2%的佣金，如何月入40万元呢？显然，在这背后还有一条不为人知的捷径。

　　疑云一：售货佣金提成2%如何月入数万？

　　“邓总上个月的收入是126601元，徐老师资历稍浅，但从2018年8月14日到11月15日，总收入也达到22万。”另一位试图发展记者成为“资深店主”徐姐（化名）介绍了达令家上“发家致富”的另一种门道——介绍朋友成为店主，并组建层层分级的所谓“销售团队”，再从下属销售团队中逐级分享提成，才是隐藏在“开店赚钱”背后真正的盈利之道。

　　关于发展新店主的运营模式，达令家有一套详细的“激励”规则。一份来自店主社交群的PPT上，详细列明了不同“等级”店家的收益情况。其中，普通店主每推广1名新店主入驻，即可获得“奖励”（利润）100元；推广店主人数一旦超过15人，即晋升为“服务管家”，发展新店主的奖励上涨至150元/人（其中50元为培训费）；同时，这些新店主还可以去继续招募，一层一层下线累积起来，整个“团队”招募的新店主规模超过600人，“团长”便可再次升级为“运营管家”， 直接发展新店主的奖励上涨至230元/人；与此同时，运营管家可“共享”其下线团队中的收益提成， 运营管家旗下团队每发展一位新店主，他也可获奖励80元。根据这套规则，发展新店主的最低收益率25%（399元商品抽成100元），最高有57.7%（最高230元提成）。