“挂羊头、卖狗肉”的斑马会员还能撑多久？

【直报网北京8月14日讯】（搜狐号刘志刚专栏）会员电商模式的兴起无疑是对“后流量时代”电商们的一次革新，这股由美国零售企业COSTCO引发的“会员风潮”也随资本的推动吹到大洋彼岸的国内，而现实是，国内特色的“会员电商”模式似乎有些变质。

近日，据每日商报报道，采用“拉人头、多级获利”等方式获客的斑马会员涉嫌传销，报道称，斑马会员的层级佣金抽取模式通过“杀熟”来某获利益，而斑马会员中的斑马优选商品佣金可以向下收取6级。

事实上，早在2017年斑马会员的“前身”环球捕手就曾因其三级分销模式涉嫌传销被微信官方封号，而“环球捕手”也因涉嫌传销而被国内多家媒体报道。

如果说，“环球捕手”是社交电商风潮下的“畸形儿”，那么斑马会员则是会员电商兴起后的“擦边球”，而在“新电商模式”不断涌现的背后，是流量红利殆尽后电商赛道中的焦虑与监管缺失下的混乱和无序。在中“混沌”之下则隐藏着的是人性的贪婪和“商人”的算计。

“层级返利”涉嫌传销，“国内版会员制”警钟长鸣

今年3月9日，据三言财经报道称，“根据每日拼拼内测用户在网络平台爆料称，每日优鲜前期曾号召用户和内部员工拉拢种子用户，通过各种优惠及返利政策，宣传产品可以省钱、挣钱，甚至还能月入十万。”

而据在网上流传的一张疑似每日拼拼的制度导图上更是直接显示，顾问级别（最高级会员）不仅可以获得基础会员的权益，还能获得直属团队返利的20%，间推团队返利的50%。其中“精髓”之处不言自明。

在非议之下，“拼团”玩法下的每日拼拼还未上线就被喊停，每日拼拼项目无限延期。相较每日拼拼的谨慎与克制，斑马会员显得“毫无顾忌”。

据每日商报报道，斑马会员的用户分为多个等级，其中，最低一级为普通用户，在购买了399或者499礼包之后成为会员，会员可享受商品会员价，而在会员之上仍有服务商、优秀服务商等多个等级。

而在注册模式上，斑马会员使用“内部推荐”制，并未完全开发注册权限，也就是说，想要成为斑马会员必须通过已有会员的邀请码，在接受已有会员的邀请后，然后支付399元，成为终身VIP，新注册会员默认成为推荐会员的“下线”而服务商级别的上线直接拉新可获得199.5元的佣金，“下线”会员的每一位拉新分成中也会抽取一部分给到服务商作为佣金。

更有意思的是，据每日商报报道，达到斑马会员的服务商级别后，用户可直接获得下家购买商品的省钱部分，服务商可获得普通用户价减去会员价的四分之一的额外利润，同时也可获得自己“下线”会员购物“省钱”部分的20%，而团队中的会员的下线可以无限延伸。

也就是说只要服务商级别“下线团队”人数足够大，并且在斑马会员有消费行为，服务商级别的会员就可以“躺着数钱”。

而在《禁止传销条例》第七条规定中对传销行为有着明确的界定：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的 销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，均属于传销。”

此前在对环球捕手涉嫌非法传销的回应中，斑马会员的创始人李潇表示：“我打法律擦边球是为了什么？投资机构进来是要做尽职调查的，创始人明知违法还去做是要承担责任的。”

事实上，国内“会员电商”的佣金模式确实存在“涉嫌传销”的风险，2017年，杭州滨江工商部门就曾认定云集微店涉嫌传销对其开出958万元的罚单，随后云集方面称已经进行整改。

“会员模式”的核心逻辑在于确保商品高效流通的前提下，通过收取“会员费”的方式来实现商品利润对消费者的让度，而“佣金”模式下的“会员电商”模式其实是对法律灰色边缘的商业化试探，而处于红线内的企业稍有不慎则会跌入红线外的万丈深渊。曾经云集微店被工商部门处罚就为“会员电商”们敲响了警钟。