裂变营销，推广盘警钟 花生日记付费入会被罚

【直报网北京3月20日讯】(传神渡)花生日记两千万用户，这数字是很夸张的，看清楚公告后，均摊到每个“人头”上的钱，是几块钱，和入门费不同的是有一个新词汇，叫做入会费的99元。

推广盘的奖金制度往往泡沫多，想来大约90块钱的拨出比例，实际落地也就是60上下，那么估计拉人头操作的用户大约在30-60万之间，而再多人头也就是分60块钱，这诱惑力度是很小的，薅羊毛心态主导，所以总体来看传销式发展的基因，微乎其微。

推广盘里绝大多数都是羊毛党，与暴富的传销标签相去甚远，社会风险极低，但确实参与人数看起来很惊悚。花生的问题在新闻通稿里体现出第一次对推广盘的敲打：付费入会，这与以往纯推广盘不同。

通常我们说传销三要素是指入门费、拉人头、多层次，纯粹的多层次推广盘，从借贷宝首开先河之后，一直在传销质疑中，但一直未有定论，监管方对此话题是绝口不接的，这个态度是很微妙的，多年沉默终于让推广盘越来越火爆，更因此产生了一个专用名词“裂变营销”，而拼多多是其中最火的最大的，且发展模式一直未偏离初衷，这就在某种程度上给后来者形成了榜样(或者说是“榜样”)。

推广盘只有拉人头和多层次，没有入门费，所以从法律定性来说和传销没半毛钱关系，当然也一直被误解为传销。

借贷宝当年横行无忌的时候，几乎把每一个说他传销的媒体都告了一遍，差不多是全胜记录。当年全网骂借贷宝传销时，就我一个说不是传销的，反传销的喷子们把我喷了个遍，这边借贷宝公关没事还不忘盯着我，隔三差五戳下我也是够烦的。

于花生类似的云集、贝店、蜜汁，等等等等一大堆推广盘，其实很多已经偷偷摸摸跨过了边界。因为奇葩说蜜汁算是稍微关注过的，初期就是纯推广盘，最近半年总有人问我，我抽空翻了翻资料，原来不知不觉之间变的更像是电商盘了，一只脚已经踩在法律红线了。

花生的入门费是会员费，电商盘倾向的则是开店费，只是这个力度上比会员费更温和，更含蓄点而已，本质上还是一样。形式上因花生寄生于淘宝，无法自己开店，这就是稍有区别之处，只是对法律来说抓手更容易被抓住了。

类似不清不楚的推广盘，已经多如牛毛，无法统计，APP过剩的时代推广已经无所不用其极，而各种互联网媒体都在嚷嚷变现和裂变营销时，我干脆采取一概不看的态度，太乱了。

但花生处罚是一个新的风向标

别光顾着落花生，还有吃花生的人，提醒所有推广盘，法律红线还是红线，别挑衅监管。

正正经经做生意，别总是被那些市场策划们的裂变营销冲昏了头脑，你忽悠用户的时候，别忘记你是市场策划忽悠的对象，别把自己贱卖成韭菜的价格。

至于裂变营销的推广效应，市场目前都是从传统角度来唯结果论，裂变毕竟可宽可窄，与直销传销的策略截然不同，花生们别被那些习惯于自吹自擂的人忽悠瞎了，心里要有底，底就是法律红线，尽管他确实有弹性。

按说花生有两千万用户，应该集中注意力变现，把钱全部落实在购物层面，起码是返现优惠层面，稀释泡沫提高转化率，应该是不至于被吊打的，只是搞明白这事情又要一头扎进去仔细琢磨了。

羊毛党们大概看到了，会很开心吧，去薅吧，多薅点他们他们就早点被罚款了，也就早点老实了，特么的薅羊毛总比混传销好。