分销 传销 营销?三联中读卡火爆刷屏后的尴尬

【直报网北京2月27日讯】(钛媒体)“活动太火爆，APP后台挤爆了，暂时无法登陆、无法绑定手机号，技术人员正在全力抢救，解决后会第一时间通知大家。所以，大家把手机放在一边，安心地睡个觉，明天起来所有问题都会解决的。”

昨天(2月22日)晚上12点，三联周刊中读的客服人员仍在群里安慰用户。

正如撒币答题曾经成为直播行业的一剂强心针，分销之于知识付费似乎也是一次机会。

在三联之前，网易云课堂、新世相、千聊都曾利用分销模式售卖课程，引爆朋友圈。虽然，很难评判为此买单的用户初衷是什么，但这丝毫不影响内容方进行利益收割。

更重要的是，传统媒体正规军的进场带动了更大的付费群体。

目前，财新采取全平台收费模式;北大教授薛兆丰讲授《经济学原理》和《法律经济学》两门课在知识付费平台上超过17万人订阅。

这是知识付费领域一次最大影响力变现，分销的花样越来越多。

在娱乐资本论看来，此次三联周刊在技术中出现的状况，甚至传统媒体在技术上的瓶颈，对于知识付费领域的分销来说都不是最重要的，更值得关注的是分销本身。

根据三联的规则，每邀请一位好友加入阅读，便可获得34元奖励金，因此只要用户邀请2个人购买会员卡，就相当于免费获得了会员年卡。截至目前，原价368元、特价68元的三联中读会员卡共售卖出54353份，总金额超过360万元。

而人气榜显示，第一名影响了3041位好友加入阅读，挣得超过10万元奖励金;榜单第二名Fenng影响1400位好友，获得4.76万奖励金。这便是分销的“魅力”。

但销售火爆的背后，隐忧暗存。早在2017年，拥有700多万粉丝的SOIREE小黑裙微信公众号就因涉嫌“三级分销”模式而被微信官方查封。

也就是说，分销本身还是存在巨大风险，不是来源于法律，而是来源于微信官方。

买会员卡反挣10万元，你心动吗?

“抱歉，全部人手都在充当客服，暂时没有时间交流，马上会出pr稿件”，一位三联市场部的工作人员如此说道;另一位运营人员则对小娱说，目前大概有600个年卡群，他负责40个群，消息都看不过来了。

显然，三联低估了消费者情怀以及分销模式带来的巨大流量。

微信的熟人关系，驱使朋友圈分享大幕拉开，扩散速度之快和流量涌入之迅猛，让上线仅9个多月的中读APP措手不及，有关中读App服务器崩溃、分享链接无法打开、微信提现速度变慢等bug逐渐浮现出来。

尽管如此，会员卡购买人数仍然在增加。昨日晚间11点左右，会员卡售卖大约在3万多份，而截至今日9点购买通道关闭时，会员卡售卖超过了5.4万份。

今日(2月23日)下午，三联中读公开致信表示，由于应急预案准备欠充分，技术团队人手不足，给大家带来诸多不便，并且暂停用户进入，购买通道已于9点关闭，促销活动已于12点提前结束，一旦完成技术支持工作，便会向所有用户开放。

一场刷屏朋友圈的营销活动，就这么有些尴尬地暂停了。

不过，这次传统媒体对知识付费领域的探索仍然值得关注。中读会员卡营销活动中，用户拿出68元，可获得10年来(包括2018年全年)《三联生活周刊》电子版，以及365天每天1个大咖音频、精选小课。

如果仅是一次传统媒体打折售卖的活动，可能很难引起这么大的影响力，但背后的分销模式极大地激发了朋友圈的热情，也让促销活动多了一丝投机的气息。

“每邀请1位好友加入中读会员，即可获得奖励金34元，多邀多得”，三联中读选择了一级分销模式。人气榜显示，榜单第一名已经影响3041位好友加入阅读，以上述方法推算，她可获得超过10万元奖励金;榜单第二名Fenng影响1400位好友，可获得4.76万奖励金。

年卡活动榜单的存在，即让排名清楚地提醒用户，有人影响了上千个人加入阅读，相对应的奖励金成千上万。

这时候，你会心动吗?

一边是用户对传统媒体的情怀仍在，一边是分销模式的有力加持，源源不断的人成为三联中读APP的会员。但可能三联也没想到，在传统媒体转型互联网的路上，技术问题竞成了拦路虎，数据异常、系统崩溃、体验差成了第一道坎。