记者暗访“产品说明会” 揭开直销终极套路

【直报网北京12月20日讯】(台州晚报)“以加盟的方式，一起分享经济，一起实现梦想。”眼下，各种产品传销活动令人眼花缭乱，也不排除有人浑水摸鱼，利用“小投入而暴富”的心理，打着直销的擦边球，或做虚假夸大广告，让众多“入道者”掉入陷阱，带来损失和烦恼。

昨天下午，记者潜入一场“产品说明会”，充分领略“洗脑者”的技巧和招数，希望读者以此引起注意，提高自我辨别和防范意识。

第一招：

播放视频，震撼心灵

这场“说明会”放在台州经济开发区东商务区一写字楼里进行。

“不带你，是找不到的。”一位值得 “感恩”的领路人准时在楼下等候，她一边简要而热情地介绍，一边领记者上了四楼的一个会议室。

在这个能容纳上百人的小会议室里，四周悬挂着该产品的广告和公司领导活动的大型照片，随处能感受到“创业”的气氛。

“当你也走星光大道时，你的人生是何等的辉煌。”大约1点15分钟左右，在主持人热情洋溢的开场白后，开始播放一段视频——这是该公司的一场年会，主持人在边上讲解时，用的最多是“伟大”、“全国唯一”、“震撼”等极具鼓动的词汇。但让人啼笑皆非的，视频录制的是2008年，如果不是解说词 “喜迎北京奥运”，人们以为就是最近发生的。

记者注意到，刚开始，会场里也仅20多人，从有节奏的掌声中，像记者这样的“初来者”其实没几个，而且大都是上了年纪的大爷大妈。

虽然是10年前的“年会”，视频里的场面的确是震撼人心的，除了宏大的场面，精彩的颁奖，还有国歌国旗仪仗队。因为，这段视频的目的，就是让“新人”们明白，这是国家级的产品。

第二招：

现身说法，健康名义

过了一会，会议室就座无虚席了，大约100多位。“你很棒，一下子带了3个亲戚过来。”记者边上的老“直销员”因为带的人多，受到同事的羡慕。

“洗脑”开始进入第二环节：现身说法。

此时，一位四十来岁，自称来自湖北的打工妹上台，她以声情并茂的语气，讲述了自己家庭的遭遇。

原先，她和老公在椒江某企业当电焊工，自己因为和女儿都内分泌失调，造成严重的皮肤病。其次，老公也身体不好，几乎中风瘫痪，医生判断还“无法根治”。最后，全家三口，因为服用了这款健康产品，老公病愈能正常上班，女儿变得更漂亮，本人也更年轻，且因为“感恩”，从此踏入“直销”，现做到三级，人生的命运完全来个大转折。

“这么好的东西，既能给你带来健康，又能创业，何不加入呢?”说到某些细节处，讲述者还“情不自禁”地流下眼泪，极其煽情。

为了证明自己的故事富有真实性，讲述者还说女儿也到了现场。但是，无论她在台上怎么喊女儿亮相，而始终没有得到回应，所谓的女儿没有站起来。

“谁知道她说的事情是真的，还是假的。”坐在记者前排的一位新人这样自言自语道。

第三招：

“成功”创业，改变命运

如果说前两招，只是营造氛围的话，现在开始进入主题了——来听课的，显然不是来买产品，是来实现暴富的梦想。

于是，这场洗脑课的主角出场了，在接下来的近3个小时里，都是由这位来自山东的高级老师授课。他本人也属于星级的成功的直销者。

“这完全是偶然的机会。”

“真是缘分注定的。”

“这是我一生中最最最值得感恩的领导。”

……

记者注意到，眼前这位表达流畅、风趣幽默、技巧娴熟的讲师，很懂得“新人”的心理——他先从人们对该产品的“误解”、“排斥”、“抵制”等心理出发，回忆自己当年怎么与这健康产品结缘，他的领路人如何充满机缘地领他上路，让他彻底放弃传统产业，最终投身于该产品的成长，成功创业的过程。

在他的讲述中，“梦想”、“价值”、“感恩”、“选择”、“改变家族命运”等词汇的出现频率最高，让人充满激情和向往。