皮盼资讯网移动版

而对于上述加盟政策、层级设定、奖金制度等，佳莱科技方面均表示未有此方面的设定，“我们响应市场监管总局的指示，已经成立了自查自纠小组。到目前还没有发现经销商严重违规，如果有公司违规，会严肃处理直至停止合作。”佳莱科技方面对记者表示。

杜翔对记者表示：“一个直销公司可能存在多个系统，这些系统大多数都是自带团队和发展体系，与直销企业签订合作。在其中，直销企业扮演的角色大多只是供货商，当然也不排除企业对挂靠系统的违法违规行为睁一只眼闭一只眼。对于自己销售渠道当中出现的问题，企业是避免不了责任的。”

“杀熟”模式?

记者注意到，在佳莱科技“135”系统，不同的层级要进行的工作也有所不同，以加盟商为例，成为加盟商之后，要进行15天的“闭嘴”学习，学习10个产品、10个人物故事，同时列名单分析客户，制作故事剧本以方便进行推送;而成为经销商之后，则需要盯人、陪同客户、学习公司的财富计划。从经销商到总代5个级别，“盯人”成为了他们的必备工作。

王珍对记者表示，所谓15天的“闭嘴”学习，是上线希望通过15天的培训“洗脑”，拖过一个月的退货期;而盯人则是上线盯住下线开展“拉人头”活动。

“在盯人过程中，比如说我是加盟商，我找到我的朋友或者身边有意向做这个项目的人，我的上线就会假装项目的成功人士，去‘忽悠’我的朋友。像我也是被熟人带入的，当时还贷款10万元，后来家人帮忙偿还了。现在积压着10多万元的货没法处理。”王珍表示。

同样的剧情还发生在冯涛身上：“我当时也是被朋友套路，因为太熟了就盲目相信，后来发现是‘套路’，选择退出。当初贷款12万做这个项目，利滚利滚到了18万。”

据了解，为了更加便捷地拉取下线，佳莱科技“135”系统推出了不少教程。针对不同聊天对象设定不同聊天范围，以增进感情、收集对方信息、激发聊天对象兴趣，达到要约的目的，在内部称之为“铺垫”。

而当遇到客户提出异议时，佳莱科技“135”系统以“认同、赞美、转移、推进”的定律，更是设定了多种案例及话术。

对此，佳莱科技同样回复称“未有此设定”，但不少“135”系统加盟商提供给记者的关于上述内容的学习笔记及ppt的内容却出奇一致。

据了解，目前由全国各地的佳莱科技加盟商组建的维权群已经超过了200人。不少加盟商均对记者表示，目前最希望的就是能够把货退掉，减少一些损失。

“当初我决定加入佳莱科技就是想做产品，没想‘拉人头’，但是现在他的产品也不好，还一直想让我们‘拉人头’，这种情况真是没有预料到。”加盟商陈女士表示，她现在手中还存有不少货物，包括内衣、床垫、围巾等。

但根据商务部直销管理网站信息，佳莱科技直销产品包括护腰夹、健足袜、腹带等保健器材，并不包括床垫、围巾等。

佳莱科技法务负责人江先生告诉记者，床垫、围巾等产品属于经销商自主售卖，并不包含在直销体系中。直销管理条例从来没有要求直销企业不可以其他商业模式销售产品，以及用其他模式销售直销规定以外的商品。而有些加盟商拿着折扣的货，全款退货，这个是公司不能接受的。“同时，我们也公开反复强调过极力反对加盟商贷款加入佳莱科技。”他说。

但加盟商的说法却与佳莱科技出现了偏差。王珍告诉记者，佳莱科技是否反对加盟商贷款我们不知道，但我这边都是上线给介绍的贷款方法，给介绍的贷款的人，贷款过程中上线还陪同。冯涛也表示，实际操作过程中并不是公司所讲的这样，当时做这个项目时我没有钱，是我的上线帮我贷款做的。

在部分加盟商看来，“退货维权”已经成为了最大的难题，王珍表示，怎么会存在想要多拿退款的情况，现在让我们及时止损我们就很满意了，我只要本金货款12万元，偿还贷款。

陈女士也对记者表示，我们绝对没有高价退货的行为，我现在手里有四包没有拆封的产品，能够按照原价退货我们就心满意足了。不少加盟商通过律师将退货函发送给佳莱科技，却石沉大海。