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　　林湘的房子位于北京南四环新发地板块，除了环线优势外没有其他竞争力，既不挨着地铁，也没学区因素。今年北京楼市低迷，在中介经纪人的劝说下，她已经连续降了两次价，从最开始的500万元降到480万元，又降到如今的470万元。

　　果不其然，这次，中介经纪人给出的建议还是降价。“建议您降到450万，这样的价格，咱们的房子还是有竞争力的。”

　　中介给林湘出示了一份数据，是今年11月北京新发地板块的二手房成交数据表。林湘惊讶地发现，挂牌价和成交价之间的价差，最高达到了32万元，20多万元、10多万元比比皆是。林湘觉得，再“砍”一刀到450万好像也没那么难以接受了。

　　“到年底了，有一拨人要出手买房了。因为年底资金回笼了，该准备学区房的要准备了，现在成交，明年开春刚好装修。”中介告诉林湘，现在北京楼市里的买家多是换房的，比如卖掉城里的学区房，置换外围一点的大房子。年底是房子出手的一个好时机，如果狠心降价，有望成功出手。

　　■ 分析

　　积压需求释放 购房者增加

　　从北京市住建委网签数据看，11月北京二手住宅网签量12296套，环比10月份上涨39%，同比去年同期上涨9.8%。今年下半年以来，除10月份受国庆假期影响网签量不足9000套外，其他月份的交易量均在12000套-13000套之间理性波动。

　　麦田房产分析认为，11月份北京二手房交易量环比上涨幅度较大，一方面原因在于，10月受国庆节假期影响，网签滞后交易量基数较低；另一方面原因在于，下半年以来，业主报价持续松动，购房者议价空间增大，部分购房者观望态度有所改变，尤其到了年底，前期积压的需求有所释放。

　　接下来，在年底最后一个月，受个人住房贷款利率降低和业主报价松动的影响，购房者入市量较11月预计还将有所增加。但基于楼市无实质性房产政策利好，预计12月份北京二手房市场将呈现稳中略升的特征。

　　记者 王海亮

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