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对于业绩的大幅度下滑，东阿阿胶表示，其主要原因在于伴随着企业规模的逐渐扩大，受整体宏观环境等因素影响，以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低，公司下游传统客户主动消减库存，从而导致销售同比下降，公司也进入了一个良性盘整期。

秦玉峰对此也给出了一个解释，他表示：“渠道原来靠囤货盈利，因为阿胶的保质期是5年，我们涨价经销商囤货，差价收益就很大。但现在外部环境发生了变化，价值回归走到了比较高的位置。”

这是否意味着价值回归战略的终结？不得而知。不过，面对十多年来从未有过的局面，东阿阿胶正积极应对。为此公司正整合积极拉动终端纯销，理性控制库存，并积极整合营销渠道，开拓新渠道新市场。

数据显示，11月1日预售至11月11日当天，东阿阿胶累计纯销1.2亿元，同比增长67%；京东平台成交额同比增长101%，并成为京东TOP10飙升单品榜首。

此外，为突破补益类市场的增长瓶颈，东阿阿胶正依靠其研发实力开发新的产品线，启动大单品战略，聚焦千禧一代（80、90、00后），系统化重构品牌。

就在10月份，东阿阿胶在杭州西溪湿地举办了一场极具艺术气息的新品品鉴会，东阿阿胶正式推出了全新年轻品牌“真颜Chinelle”。该款产品不仅包装配色清新怡人，代言人也选择了在年轻人群中的颜值派黄明昊作为代言。

据悉，该产品中包含东阿阿胶专门研发并经过数百次试验的“黑科技”—阿胶低聚肽，由于分子量比普通阿胶小十倍以上，其更容易被人体吸收，此外该物质还可以提高损伤过程中成纤维细胞的SOD酶活性，效果显著高于传统阿胶。

东阿阿胶此次推出的全新品牌显然是瞄准了当下的颜值经济。市场数据显示，预计2024年亚太地区美容营养品市场复合年增长率达9.24%，市场销售额达24亿美元。

面对更为年轻的消费群体，东阿阿胶的营销手段也应时而变。快手等拥有巨大流量的视频直播等平台上，网红、养生顾问、专业医师都成了为东阿阿胶直播带货的营销人员，在其天猫、京东等官方平台上，每日向消费者展示鲜制即食阿胶制作过程，阿胶道地的品质，辅以更直观的制作流程和通俗易懂的讲解，东阿阿胶鲜制即食阿胶成为今冬热卖滋补单品。

“公司基于长远考量，主动进行渠道调整。我们预计渠道调整至少延续至 2020 年。”华泰证券的一份研报认为，未来东阿阿胶将推行年轻化、国际化、阿胶+等战略，比如与韩国正官庄合作的阿胶+石榴、阿胶糕、小分子阿胶等等，利用成熟品类与阿胶的结合，有利于提高产品附加值，也有利于东阿阿胶的长远发展。

【责编：绿野】