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阿里巴巴也在利用淘系多个平台针对下沉进行部署，全面重启聚划算的首个任务就是下沉市场。聚划算品牌运营总经理陈浩告诉新京报记者，经过6.18的测试，他们发现下沉市场消费者核心诉求是性价比，而不仅是低价格，双11则会延续这样的探索，帮助企业触达市场。

与单个企业不同，大平台的价值就在于对数据的积累，而数据的积累将降低尝试的风险。

苏宁首次提出了“全场景零售”的概念，并利用零售云和拼购双线发展下沉市场，苏宁为拼购提供了百亿补贴计划，并准备了5000万的SKU（库存量）。

拼多多的策略则更为直接，也明确了百亿补贴，与6.18的策略相似。补贴项目负责人宗辉从5月开始组建补贴项目组后，就一直保留了这个临时小组，其认为直接降价最为有效。

不过，值得警惕的是，下沉市场用户规模在第三季度虽然已达6.14亿，但增长也已经基本停滞。QuestMobile数据显示，9月的月活用户数甚至较8月下降了300万。接下来，下沉市场是进一步激发，还是割韭菜，仍是一个未知数。但可以肯定的是，只在乎量的增长而忽略品质，将是错误的决定。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为，电商下沉还有持续提升的空间。目前65%的县城家庭每年在线上购买过快消品，这个数字与一线城市家庭相比仍有差距。同时，电商下沉在产品选择上也需有所侧重，如婴儿纸尿裤、个人护理、家庭清洁产品和食品零食等都是消费者更青睐在电商购买的产品。他预计下沉市场的年轻消费者在短视频直播平台的助力下，将为市场的增量带来更大的贡献。他们将购买更多高品质的新品，也会改变消费观念和市场格局。阿里、京东的加速下沉和拼多多的增长也将进一步缩短电商在上线城市和下沉市场之间的差距，打破数字鸿沟，实现消费的民主化。

【责编：绿野】