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在社交电商最火热的时候，不少人涌入社交电商“风口”淘金，他们也被称之为“社交电商背后的“操盘手””。如今，热潮渐退，他们也沉寂下来，或转投他处。

与之对应的是，平台流量的留存和转化也在逐渐地减少。一方面新平台的不断涌现，各种烧钱补贴政策的吸引导致流量的转移。另一方面很多社交电商平台上的产品实质上没有价格优势，那大部分消费者自然还是会上淘宝、京东等大而全的平台，这很符合逻辑。

裂变模式的核心是来得快去得也快，消费者和平台产生了交易流水并不代表着消费者和平台产生了粘性，后期仍需要大量的广告和运营细节去做品牌形成新的入口。

流量红利见顶带来的影响正在逐步显现！

烧钱之殇

2019年12月，社交电商新贵淘集集发布公告，宣布公司将寻求破产清算或破产重整。因为有着砍价、社交、拼团、下沉这些关键词的特征，加上其崛起的速度，淘集集曾被称为“下一个拼多多”。

然生于2018，卒于2019，淘集集生命很短暂。早期以低价拉新，连用户的付款、商家的货款，都被拿来“烧钱”，据传淘集集平均每月亏损2个亿。然而持续的烧钱并没有砸出健康的盈利模式，没拿到融资的淘集集只剩下资金链断裂的绝路。

一味烧钱抢市场，期冀用融资来解决一切，在社交电商领域，淘集集并非个例。一直补贴，一直低价终究不是社交电商的出路。

业绩不达预期，裁员潮大规模出现

以云集为例，2019年上半年的季度、半年业绩都未达预期，2019年5月上市后，业绩亏损规模甚至扩大，三季度也仍然处于亏损状态。

社交电商发端于上海，爆发则落地于杭州。头部几家平台，撑起了杭州电商市场的希望。然而2019年，社交电商平台几乎无一幸免遭遇了发展难题，业绩大都不尽如人意，从各大社交电商平台的裁员浪潮中也可见一斑。

云集离职员工在脉脉等社交平台透露，2019年云集出现大面积裁员，裁员人数在20%-30%上下。另外2019年云集大店主流失严重，公司迫不及待上了一堆新项目，内部焦虑情绪蔓延，996也执行过相当一段时间。

小红书也在2019年3月被媒体爆料称，裁掉了一层楼的员工，连投放广告的对接人员也不能幸免。此外，还有秀购、喜兔、百E国际、贝店、蘑菇街、年糕妈妈、未来集市、全球自选、鲸灵等一众企业纷纷被传出裁员的信息。

企业的裁员就是精兵简政，为了企业继续正常运转。在杯水车薪的预期时，只能把员工人数减到最低，得以维持生存。

 3、道阻且长

巨头已然跨界而来，当前的一些社交电商头部平台，还能否继续保持“头部”地位？尚不可说。而小玩家还在纷争。从熟人经济，到社交电商，会员制，私域流量，下沉市场......各种各样的名词，各种各样的尝试，让人兴奋也让人焦虑。

玩法的窗口期已经过去，该占的坑，该讲的故事，基本上也都已经被人用过。

伴随着行业走向成熟，未来社交电商平台必须要向合规化转型，除了要在一众社交电商竞争对手的夹缝里艰难拓展之外，还要把握好政策风险，积极关注政策的发展，把握政策方向，提前做好合规的准备，避免因生产模式的问题而再次陷入“黑暗时代”。

另外，提升供应链与中后端服务能力，以更加物美价廉的商品及优质的服务来吸引更多用户消费，也将成为社交电商平台的发展重点。所有东西都为产品，朋友圈皆为鱼肉的时代已经过去。社交电商本质意义就应该是消费者用过而且用得好的，才推荐给别人，再适当的赚点钱。刷爆一波朋友圈即使能形成数量级的利润，但基本都很难长久。坚持做产品，靠产品取胜，反而能获得口口相传，留住用户，更能持久。

2019，我们绝大多数时候的烦恼，来自于追求速成。但中国的生意场已经变了。更多的企业走向前台，更多的企业淹没于浪潮之中，更多的企业逐渐回归理智。