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　　一是从是否缴纳入门费上看，直销活动中多层次计酬的销售人员在获取从业资格时没有被要求缴纳高额入门费；而“拉人头”传销如果不缴纳高额入门费，或者购买与高额入门费等价的“道具商品”是根本得不到入门资格的。

　　二是从经营对象上看，直销活动中多层次计酬是以销售产品为导向，商品定价基本合理，而且还有退货保障；而“拉人头”传销根本没有产品销售，或者只是以价格与价值严重背离的“道具商品”为幌子，且不许退货，主要是以发展“下线”人数为主要目的。

　　三是从人员的收入来源上，直销活动中多层次计酬主要根据从业人员的销售业绩和奖金；而“拉人头”传销主要取决于发展的“下线”人数多少和新入会成员的高额入门费。

　　四是从组织存在和维系的条件看，多层次计酬直销公司的生存与发展取决于产品销售业绩和利润；而“拉人头”传销组织则直接取决于是否有新成员以一定倍率不断加入。②

　　但我们认为，从《禁止传销条例》第７条的内容来看，多层次或团队计酬的直销行为属于传销而非直销，违反《禁止传销条例》的规定。进行团队计酬式传销行为者，虽然可以依照《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》不以犯罪论处，但此行为仍应依照《禁止传销条例》第２４条的规定受到行政处罚。

　　综上所述，关于直销、传销以及组织、领导传销活动罪之间的关系和法律风险可以表示如下图：

　　二、直销企业如何防控风险

　　如前所述，依照法律规定进行的直销经营行为受法律保护，但若直销企业疏忽大意或知法犯法，那么直销行为有可能会发展为传销或者犯罪的风险，为了控制上述风险，直销企业应当重视两个方面的问题。

　　首先，直销企业应当重视合同的作用。

　　一方面，实践中很多直销企业受到处罚是因为直销员的违规行为，通过合同对直销员的行为进行规范十分必要。而根据《直销管理条例》第１６条的规定，直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。可见，推销合同是证明直销企业与直销员之间权利义务关系的重要凭证，也是直销企业与直销员之间划分责任范围的重要工具。

　　另一方面，是否存在真实的产品销售是直销与传销的重要区别，而产品销售合同是证明直销经营行为中存在真实的产品销售、健全的退换货机制及公平的权利义务关系的证据。同时，产品销售合同还能证明直销产品的销售是买卖双方真实意思表示的结果，直销企业对直销员和消费者不存在欺诈和误导。

　　其次，直销企业应当重视合规体系的建设。

　　根据国内外研究，一个完整的合规体系应当包含以下内容：

　　第一，完整的商业行为准则。商业行为准则为公司所有员工确立了履行职责的基本要求，尤其是在企业每个领域、每个运营环节都要遵循的法律、法规、商业伦理规范以及内部要求。

　　第二，成熟的合规组织体系。公司及其分支机构应派专人负责合规工作并建立合规组织结构，为合规部门提供充足的资源，确保合规部门独立地识别合规风险，并及时向管理层和董事会报告合规风险。

　　第三，合规防范体系。防范体系通常由以下四个要素构成：及时有效的风险评估，基于合规风险的尽职调查，合规培训和教育，持续的沟通和指导。

　　第四，合规监控体系。（合规监控体系一般需要具备以下四个基本要素：合规控制管理，审计与内控，投诉机制，报告机制。）

　　第五，合规应对体系。所谓应对，是指违规行为发生后，对存在违规行为的员工进行必要的惩戒，并对企业合规体系的运转情况进行全面有效的实时审查和监测，对于发现的制度漏洞和结构性缺陷，快速及时地加以修补和完善。③

　　文章参考：

　　①参见陈兴良：《组织领导传销活动罪：性质与界限》，载《政法论坛》２０１６年第２期，第１０７页。

　　②孟庆丰，陈国庆，孙茂利主编：《经济犯罪案例立案追诉标准最新的适用指南》，中国人民公安大学出版社，２０１３．１０，第４９１页）