3、向客户预收款
假如你是做连锁火锅店的，可以向顾客卖储值卡，一次性储值2000块，以后吃火锅打6折（大幅高于平日折扣）。未来会损失一些利润，但短期可以通过预收款获得一些现金流来救命。4、提前收回应收款项
应收款项会遇到的问题是：别人家也没米下锅了，怎么办？可以借助三个金融工具。第一种，应收账款质押贷款，把应收账款的收款权抵押给银行，做短期的贷款融资，日后要按约定期限偿还贷款和利息。第二种，应收账款保理，把应收账款转让给银行或者保理公司，他们会根据风险折掉一部分资金成本后，把剩下的资金先行给你。做保理后，应收账款的所有权就转让给了银行或者保理公司，到期由他们直接收回款项。第三种，应收票据贴现，用未到期的应收票据来向银行融通资金，银行会按票据的应收金额，扣除一定期间的贴现利息后，将余额支付给你。
5、延期支付应付款项
指的是在一定期限内的应付账款、银行利息、房租、员工工资、社保费用等。这块可以密切关注所在省市的一些政策。另外，如果一些员工不着急用钱，可以延期领取工资，支付一定的利息，比如年化12%，相当于员工把工资放在企业这做理财了。6、削减酌量性固定成本
新产品开发费、营销费、广告费、职工培训费等酌量性固定成本，特殊时期可以适当削减。以上6种办法都能起到效果，但都有代价，要么需要牺牲利润，要么需要支付额外的资金成本。但都是为了救命，先救命，再争取时间治病。困难时期，我们一直呼吁企业家尽量不要裁员，不要降低员工的基本工资，商之大者，为国为民，企业家需要承担社会责任，但现实是大量工资支出可能压垮企业的现金流。我的建议是：疫情当下或等疫情过去之后的一段时期，中小企业在人力资源管理中推进使用“股权激励”，既可节约当下现金支出，又起到激励未来的作用。现金流是企业的生命线，每个企业都在想方设法节约开支。蔚来汽车公布员工的十三薪可以选择拿股票，实际上也是用未来股权价值兑换当下现金支出的一种思路。同时，目前也是企业筛选人才的好时机，从中挑选出价值观趋同，有潜力的核心人才作为股权激励对象或预备对象。
具体操作上，可以尝试推行限制性股权的激励模式，先鼓励核心员工出资（可以不直接掏钱出资，而是用远期收入折抵的方式）购买股权，再根据服务期及业绩完成情况分期解锁，使得激励对象获得完整的股权。同时在全面薪酬中推行低工资、高股票组合或中工资、中股票组合。比如，将激励对象的现发薪资降为原来的80%，减少的20%可用来购买公司股权。当然，选择权应该给到员工。我认为，适时推出与运用好股权激励，或许能帮助企业重新建立组织关系，将真正为企业提供价值的人才深度捆绑，将危机转为机遇。 春节是乳品业的黄金销售季，线上线下都会出现全年的销售高峰。比如在电商平台上，往年蒙牛春节一个月的销售基本能实现900%的环比增长。
所以，乳品企业都会在奶源、原材料、产能等方面做充分准备，大量投入广告、营销等，把春节销售季当做一场必赢之仗来打。
这次疫情突发，带来冲击不可避免，尤其是物流方面，由于很多地方采取了比较严格的交通管理措施，导致我们的原料和产品运输时间都变长了，影响了生产和销售，提高了成本。
面对疫情，除了被动应对，我们还积极展开自救。
在上游领域，对与蒙牛签订长期生鲜乳购销合同的牧场给予“保收购”“保供应”“保运力”“保资金”“保运营”五项支持，既是为了布局未来，也是为了保证稳定的上游供应链关系。
在生产领域，从全球积极采购防护设备，除向抗疫一线捐赠外，也满足各工厂基本需求；在品牌宣传与销售领域，提高了电商、“天鲜配”等智能无人零售、无接触送货上门等新渠道、新服务力度。 此外，还向抗击疫情一线捐献现金与乳品等共计7.4亿元，以尽一家乳业企业的绵薄之力。
蒙牛能应对疫情冲击，得益于这些年一直保持着充裕的现金流水平，即便去年在国内外做了几个比较大的收并购案，但现金流依然很充裕，可以抵御突发风险。还有一个关键是，20年来，蒙牛已经形成了一套覆盖全国、高水平的物流体系，这次在原料、产品和捐赠物品的运输中发挥了很大作用。 最后，我认为疫情对中国经济的打击是暂时性的，也不会影响中国消费升级的趋势。根据过往经验，较大的危机事件结束后，消费会迎来一波反弹。 【责编：瑾泱】 (责任编辑：admin) |