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　　我是来自圣心拓展部的邓帅彪，非常高兴也非常荣幸今晚跟我们大家分享一下我们公司的三八斧其中一个版块儿也是奖金制度，这里非常感谢刚才优秀主持人龙龙老师对我的推崇和介绍，同时也要感谢我生命中的贵人，同时我也是我的推荐人杨静杨老师，还有我们圣心拓展部的大家长，高丽静高老师一路的扶持与栽培，在这个课程开讲以前呢先给大家分享两个关于制度的小故事!

　　首先的第一个故事啊它是关于一个跳伞的故事，这也是一个真实的故事啊，话说在二战期间这是美国的空军的降落伞的合格率为多少99.9%，这就意味着什么意思呢，从概率上来说每一千个跳伞的士兵当中会有因为一个降落伞的不合格而丧命，所以说军方要求厂家必须让合格率达到百分之百才行，当时厂家负责人他们说接近全力了，99.9%已经是个极限，除非出现奇迹，当时啊，这个将军巴顿将军，他就改变了检查的制度他怎么怎么改变的?每次在交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家的负责人亲自跳伞检测，与此同时奇迹出现了，降落伞的合格率高达了百分之百。

　　第二个故事呢，是关于分粥的故事，以前七个人啊住在一起每天分一桶粥，要命的是啊粥每天都是不够用不够喝，一开始他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个，于是呢，每周下来，他们只有一个能吃的饱，就是自己分粥的那一天，后来他们开始推选出一个公认道德高尚的人出来分粥，当时大权独揽，所以大家要开始挖空心思去讨好这个人，结果仍然不公平，然后大家组成三人分粥委员会以及四人平选委员会，相互攻击扯皮下来呢粥吃到嘴里全是凉的，最后大家想出一个方法，轮流分粥，但是呢，分粥的人要等其它人都挑完以后剩下最后一碗才是自己的，所以说为了不让自己吃到最少的一碗，每个人尽量分的特别平均，从此以后呢，大家都快快乐乐和和气气日子过的越来越好!

　　通过两个小故事，我们不难能发现制度的一个力量，所以说没有不好的团队只有不好的制度，同样的人同样的是团队不同的制度它可以产生不同的文化和不同的氛围以及导致最后的结果差距很大，这就是制度的力量，一个好的制度可以使人的坏念头受到抑制，而坏的制度，让人的好的愿望可以四处碰壁，所以说建立起将结果和责任以及利益联系一起的制度能解决很多很多问题。格力的董事长董明珠曾经就说过，好制度让团队变好，坏制度让团队能变坏。

　　那接下来我们闲言少续直奔主题来说一下，我们鼎鑫公司的奖金制度，通过刚才对沙棘的了解，相信您和我一样已经认可了沙棘看到沙棘未来的前景，同时也喜欢了沙棘，那么接下来呢我们来看一下如何和公司合作以及合作后我们是如何收益的，我们是体验式营销，采用的是会员制，以经销商为例，1.6万就成为我们的经销商给您44000个产品，相当于多少折呢?相当于3.64折，首次拿货这个价，终身拿货也是这个折扣，它不像某个公司首次拿货是全折第二次拿货五折，我们不一样我们是3.64折，是整个直销行业当中我们是折扣是最低的.

　　你感觉公司不错平台不错以及我们的沙棘产品也不错，那您找了一个朋友免费体验我们这个产品体验之后呢，他感觉也不错，也让他办张卡，花1.6万给他44000的产品，您花了1.6万办了一张卡，给了你44000个产品，你朋友同时也是花了1.6万给他44000的产品，我们不赚朋友一分钱，甚至我们连钱都不碰，是通过专卖店打到公司，然后公司把这个货直接打到指定的地点也可以打到专卖店，你来过来拿这个货，我们赚的是公司的返点，多少钱呢?1920元，好了接下来你又找了一个朋友办了一张卡，你又挣了1920元，你办多少张卡就挣多少个1920，这就是我们公司的第一个奖金，第一个奖项叫什么?叫直推奖，有多少拿多少，按我们业绩的16%来拿这个钱，接下来是我们的第二个奖项叫团队奖也叫碰对奖，按照小区市场的按照小区业绩的16%来拿第二个奖金是这样的规定的啊，有两条，第一，业绩是否在你的王梯以下，第二是否左右形成一对，我们是双区来运作，你所有的会员平均分配在左右两侧，打比方你有一百个会员，左侧放五十个，右侧放五十个，如果有一千个会员呢，左侧放五百个，右侧五百个，左边有一个卡，右边有一个卡，只要形成一对公司就额外奖励你，1920元，那好了，你现在一共办了两张卡，通过公司的这两项奖金你一共拿了几个1920呢?三个对不对?也就是左边一个直推，右边一个直推，左右又一个对碰也就是三个1920，那你找个朋友A呢他又找人办了一张卡，B朋友那也找人办了一张卡，就这两个朋友而言你有没有可能不认识他俩也就这活也不是你干的，但有没有形成一碰啊，这无疑就形成了一对儿，那就是1920，这就叫什么团队奖。