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图源 福建新闻频道《现场》

这位郑先生在玫琳凯营销人员的朋友圈中看到，其产品可以治疗一些疾病。于是郑先生就抱着尝试的心态，购买一个疗程，总共15盒，花费5000块钱，包括粉妍片、葡聚糖（小粉），还有小紫。

在玫琳凯官网上，这些产品被称作调养品，也有保健品标识，其中，粉妍片建议零售价为510元。此外，还有酵母β-葡聚糖固体饮料、γ－氨基丁酸固体饮料等多种产品，售价均在300至500多元。

在郑先生提供的许多玫琳凯官方授权经销商的、朋友圈截图中，昵称为“小粉”的调养品，却被宣传最主要功能是抗癌抗肿瘤，多位玫琳凯经销人员的配文，清一色旁敲侧击表示，吃小粉可以预防癌症、吞噬癌细胞。

图源 福建新闻频道《现场》

玫琳凯经销人员宣传的小粉和粉妍片等产品，几乎能“包治百病”，比如不孕不育的夫妻，自然怀孕了；14年高血压，1年小粉，现在全好了；从肠胃炎到脚气，从皮肤湿疹到脱发问题，总之小粉和粉妍片统统都能治，郑先生曾经就是在这样的洗脑轰炸之下，步步深陷了。

在商务部直销行业管理平台上，笔者查询到，“玫琳凯”品牌下共有89个直销产品名单，其中只有“怡日健粉妍片”为在商务部注册备案的保健品，并未看到“酵母β葡聚糖”的身影。

换言之，被冠以种种光环的小粉等玫琳凯调养品，疑似是未经许可的直销产品。

国家《广告法》规定，保健食品在广告时不得表示疗效，也不能与其它的药品或者保健食品进行比较，经销商的行为事实上已经成为一种虚假的广告、虚假的宣传。

将这种现象与玫琳凯的所谓“直销”模式联系起来，就会发现，在这样的经营模式之下，玫琳凯的保健品虚假宣传或许还会层出不穷。

在直接卖货不能达到目标的情况下，拉人头、夸海口，也就成为了必选的手段之一。

梦想的代价

玫琳凯吸引的目标人群大都是渴望成功、渴望变美的女性。

在玫琳凯的引诱下，怀揣着梦想的女性一波一波地涌向玫琳凯。

但就在短短几年内，她们竟得到了这样的回报：失掉了家人，失去了朋友，倾家荡产，失去尊重；一些人轻生，对社会冷漠，还有一些生不如死。

她们曾以直销人为骄傲，但大浪过后，她们却发现自己只是那一颗颗沙子。

2002年，王辛大学毕业，在石家庄做医药代表，虽辛苦，但月均也有三四千的收入。2003年7月份的一天，王辛在省四院做业务，一个陌生女人与她搭话：小姐，你的气质真好！长得也漂亮，如果皮肤再光亮一些就更好了。

同是女人，王辛一听，便来了兴趣。

“其实你可以试试玫琳凯的化妆品，以前我的皮肤比你差，你看我现在的皮肤。我看你也二十大几了，再不注意保护就晚了”。陌生女人继续说着。

陌生人叫董月娥，她就是王辛的入门老师。

正是爱美的年龄，王辛真的用上了玫琳凯。

几天后，王辛被约至玫琳凯听美容课，除了美容技巧之外，玫琳凯的产品、玫琳凯的企业文化、玫琳凯的所有都吸引着她，尤其是万元督导，更成为王辛无法拒绝的诱惑。

成功仿佛触手可及，玫琳凯彻底颠覆了王辛以前简单的、传统的生活。

2004年，婚后的王辛远离家乡，为了万元督导梦回到了石家庄。

为了成为督导，王辛开始自己往里贴钱，但业绩缺口还是很大。

能借的都借遍了，婆婆身患癌症需要手术，仅有2000元钱。而王辛正在冲督导的关键时刻，逼着丈夫要钱，被逼急的丈夫在电话里喊：你还有人性吗?

“那时候真的什么都不想了，脑子里只有冲督导。”王辛还是将这2000元逼了出来。

冲督导的六个月，王辛就补了3万元，但一切远未结束，噩梦才刚刚开始。

王辛如愿成为了督导，但过了一个月，原以为轻轻松松一万到手的王辛才得知事情远没有那么容易：为保住督导资格，继续上升，必须在每两个月内至少一个月的业绩超过2万，而这一目标在冲击督导时就从未实现过。

得到万元月薪，经计算至少要完成60000业绩(要卖120000元的产品)才能达到，万元月薪有着如此苛刻的条件，王辛一下子懵了，市场行情并不看好，但已经付出太多，和自己手下美容顾问讲课交流时，总是穿着光鲜，问起收入，每次回答吞吞吐吐，心里发虚，看到别的督导每天还是那么自信，

王辛以为只是自己的能力不够，达不到要求。

王辛好面子，而且制度严禁互相倒垃圾(说消极的话)，所以她只能装作自信，显出一副成功的样子，只有这样才能稳住军心；只有这样，自己的付出才可能通过自己的美容顾问的业绩达成而挽回。

业绩完不成怎么办?补单!而月月补单本已吃不消的王辛更加艰难。

钱从哪里来?王辛的丈夫借遍了所有的亲戚、朋友、大学同学、高中同学、甚至一面之识的人，他也抛开了男人的面子和尊严，三五百也不放过。

而他自己的生活却极其艰苦，他曾一个星期花两块钱。他介绍了自己的“经验”：周一至周日早上都不吃饭，周一至周五中午和晚上在公司凑合吃点工作餐，周六周日用1.2元钱买一斤面条，白水加盐煮了吃四顿；剩下8毛，给妻子王辛打两分钟的长途电话。

而王辛的梳妆台上密密麻麻堆满了玫琳凯的化妆品，加上彩装，价值5000元左右，而每年要用完2批，也就是一年要用掉10000元。直到如今，在王辛所住的简陋出租屋内，梳妆台前是屋中最贵重的东西。