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　　不过，细心的周莉最近发现，在电商平台实行会员制之前，推荐注册、分享商品可获得的折扣、返利，远比如今实施会员制之后高很多。也就是说，以前推荐亲友注册后可奖励5~10元购物折扣券，目前只有1元，而且推荐会员下单购物的返利也降低了，使用折扣券也出现了诸多限制。

　　“前一阵子真没注意，现在发现这个问题了，真的挺让人气愤的，因为推荐注册的折扣返利降低，我赚回会员费的时间更长了。”为了避免夜长梦多，她开始铆足了劲推荐朋友注册，疯狂的使用折扣购买商品，仅在五月份的前两周，她就推荐了将近十位亲友注册了新用户。

　　但是于此同时，有几位注册平台会员的亲友开始向她抱怨称，购物时的折扣、返利远不如宣传的那么高，而且支付会费、成为会员之后，想要赚回会员费的心理负担很大。这些朋友表示每天为了拉新注册，只能拼命推荐、忽悠身边的亲友开始注册会员。
　
　　在流量为王的时代，一些社交电商平台希望巩固注册用户不流失，通过会员制和折扣、返利吸引用户缴费。这些所谓的社交电商平台，已经将会员制和返利捆绑在一起，成了促进会员拉新以及分享的重要手段。

　　所谓的终身权益，会让用户错以为高昂的会费很值。几百元入会费用，如果“平摊到”会员的几十年生命中，就可忽略不计；而不断降低的折扣、返利力度，更会让一些会员希望在短期内努力通过拉新、分享值回“票价”。

　　显然，所谓的折扣、低于市价的优惠、（拉新后的）现金返现，也只是羊毛出在了羊身上。

　　一场“拆东补西”的游戏

　　“不是哪家（平台）都有能力一直做（返利）社交电商的，这里面还是有不少名堂的。”

　　陈铭（化名）今年初刚刚从一家知名电商机构离职，以前负责会员运营工作的经验，让他对社交电商模式有很多洞察。陈铭告诉懂懂笔记，自己所在的电商平台，一直采用的拉新手段，就是社交、会员合一机制。

　　平台通过社交电商方式，承诺拉新注册的用户可以享受巨大的购物折扣，圈住用户后就开始面向他们推行收费会员制。和周莉描述的类似，平台推行会员制之后虽然仍有推新机制，但推新的折扣和返利比例明显减少了。

　　“试想一下，如果在平台购物的商品价格一直低于市价，别说赚取利润了，优惠大一点儿平台都要亏损。”陈铭表示，一些电商平台推行社交电商模式，给予用户优惠和返利都是平台自行补贴的。而补贴的来源，就是平台以前的融资。

　　但是一旦融资枯竭，平台的折扣和返利也将无法实现。所以他所在的平台很早就开始通过社交电商模式，吸引大量用户注册，再通过推行收费会员制，勉强维持着平台的运作以及补贴。

　　“只要有折扣和返利，会员还是会源源不断增加。人都有贪念嘛，都想省钱。”陈铭告诉懂懂笔记，大量注册用户成为付费会员后，也成为平台实现再次融资的筹码，更有了继续发放折扣甚至返利的底气。

　　明明是已经亏本卖的商品，只要有新会员下单，还会给推荐注册的用户一定（现金）返利。这事情仔细想想，都会让人觉得不可思议。

　　毕竟电商平台非慈善机构，这么赔下去，如何填补资金上的大窟窿？

　　“不断争取融资，争取更多会员费，再不行就寻求上市。”在陈铭看来，不管是融资还是收取会费，如此疯狂的烧钱资金总有枯竭的一天。这也是他年初离开公司的原因之一。

　　什么才是社交电商、会员制电商终极的盈利模式？对于这个问题，陈铭沉思了一会儿，摇摇头笑道，“我不能说，唯一能透露的是，没有平台会长期做亏钱的买卖。”

　　对于一些社交电商而言，前途未卜是最真实的描述。一旦平台资金链断裂，会员折扣以及返利成了空头支票，流量肯定会大幅锐减，而大量注册用户也会迅速流失。

　　所以无论会员制还是社交电商，一味通过优惠、返利获客的商业模式是很难长久的。

　　“一旦出现融资枯竭，或者现金流断档，平台一定会采取手段止损，这是肯定的。”陈铭表示，任何通过利益吸引来的流量，都无法长久保持粘性，只能是让平台数据暂时看上去好看，“包括看书赚钱，刷短视频赚钱的路数，只要内容不行，用户迟早也会流失。”

　　【结束语】