一年广告费两亿产品靠代工 微商梵蜜琳是“伪贵妇”?
时间:2020-07-10 18:10 来源:网络整理 作者:皮盼新闻网 点击:次
芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度居高不下,其背后“以小博大”的最大赢家,莫过于独家冠名广告商——梵蜜琳。 “不惧年龄就要赢,姐姐都涂梵蜜琳。”从6月12日《姐姐》第一期节目播出至今,借着这句洗脑广告词,“梵蜜琳”的热度持续攀升。截至目前,与“梵蜜琳”有关的微博热搜话题“姐姐图什么”的阅读量直逼1亿,也成了梵蜜琳代理们常用的销售推荐语。 然而,让人奇怪的是,梵蜜琳这样一个热度堪比一线的品牌,线下直营店不过5家,且产品在天猫旗舰店的销量也十分惨淡,其主打单品的最高月销量还不足4000单。按照梵蜜琳总部招商客服的说法,梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主,且80%的营业额来自于微商渠道。 仅凭借微商渠道销售,梵蜜琳是如何一步步闯进大众视线?这个微商品牌的背后,到底有没有问题? 靠“浪姐”挣回一年广告费? 《姐姐》助推芒果超媒突破千亿市值,在资本市场普遍看好的情况下,据开源证券研报预测,《姐姐》的赞助广告收入最高达到5.46亿元,但梵蜜琳只用了4000万就拿下了独家冠名。 据“娱乐独角兽”消息,最初《姐姐》项目评级仅为B级,在S级项目遍布的当下市场关注度着实有限,这也是梵蜜琳用4000万“低价”拿下独家冠名的原因之一。 拥有独家冠名权的梵蜜琳,在《姐姐》中得以频频“露脸”。无论是在剧场广告,还是场景植入,梵蜜琳都占据了大量篇幅,借此打造自己“高端、尊贵、奢侈”的品牌“人设”。 事实上,这并非梵蜜琳第一次借综艺“出圈”。 早在《姐姐》之前,梵蜜琳曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·当打之年》、《向往的生活4》等多个热门综艺节目。除了在综艺上露脸,梵蜜琳还并先后邀请过伊能静、张馨予、黄圣依等代言品牌产品,给品牌造势。一位不具名的美妆行业人士告诉无冕财经(ID:wumiancaijing)研究员,梵蜜琳一年的广告费高达两亿。 通过频繁地打广告,梵蜜琳确实立起了“高端”的人设。 据官网介绍,梵蜜琳在2015年创立于中国香港,它自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团,主营高端护肤彩妆产品。尽管品牌名气不大,但其产品价格向来堪比一线品牌。 官方旗舰店显示,梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶,旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套,此外,融易新媒体,售价最高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”,价格甚至高达5340元。 ▲梵蜜琳旗舰店页面截图 只不过,在官方旗舰店销量平平且缺乏线下店的梵蜜琳,仅凭微商渠道的销售就能翻身吗? “上了《姐姐》之后,梵蜜琳的销量有了很大的提升。”梵蜜琳代理商小敏向无冕财经(ID:wumiancaijing)研究员介绍。靠着《姐姐》的热度,梵蜜琳的代理商们频繁在微博、微信招揽新的代理商。无冕财经研究员留意到,小敏近来的朋友圈内容确实多了有关明星推荐产品的内容。 据梵蜜琳的控股公司广妆控股的说法,截至2019年6月,梵蜜琳已经完成了在30多个省市的市场布局,年销售更有超过7位数的高效增长。不过值得注意的是,梵蜜琳在吸引更多人加入经销商团队前,已经预先通过严格的经销商升级制度拿到一部分货款。 根据小敏提供给无冕财经(ID:wumiancaijing)研究员的资料,梵蜜琳招募的经销商主要分为“金牌”和“至尊”两档。想要成为“金牌”经销商,要先缴纳2000元的押金,且首批货款要达到20000元;若提高一个档次到“至尊”,押金和货款就要相应提升至5000元和50000元。 img 微商梵蜜琳是“伪贵妇”? src=https://h1.pic868.com/newsimg/2020/07/09/web_20200709_225.png width=1080 height=1620|] ▲梵蜜琳经销商招募条件,由受访者提供 预付金不一,也对应不同的优惠政策。“若成为‘金牌’经销商,拿货价为零售价格的60%-70%,若成为‘至尊’级别的经销商,拿货价可以低至50%。”小敏对无冕财经研究员表示,很多新加入的经销商都是在看到梵蜜琳火了之后前来询问的。据化妆品自媒体“聚美丽”消息称,梵蜜琳目前已经拥有近两百个核心代理。 除了加盟的经销商团队,不能忽视的是,广告效应带来的强大引流作用。据开元证劵研究所报告显示,2020年中性预测《姐姐》独家冠名梵蜜琳广告商至少盈利1.5亿元。这就意味着,只要成功押注一部爆款综艺,梵蜜琳就可以覆盖其一整年的营销费用。 产品受质疑 搭上爆款综艺的“快车”,梵蜜琳坐享红利。但热度的背后,梵蜜琳的产品越发经不起推敲。 (责任编辑:admin) |