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“过去科研人员搞研发，往往不考虑产品什么时候卖、价格贵不贵、市场接不接受，现在他们比销售人员还关心市场反应、重视产品成本。”科研人员工作态度为什么会发生这么大变化？原来，为了充分调动科研人员积极性，瑞迪对员工激励方式进行了优化。

优化内容之一就是将科研人员的薪酬与产品未来的销售情况挂钩，如果销售情况良好，计算成本后超出预先设定的利润目标，超出部分将按一定比例与科研人员分享。

“减税降费使企业手里有钱去优化激励方式，激发科研人员积极性，推动更多研发成果从‘书架’走向‘货架’。”刘兰说，过去，科研人员往往坐等企业管理层告诉他们研发什么；如今，他们首先会去调研市场需求、主动与客户沟通，充分考虑成本、质量控制等问题，然后带着成熟的商业计划书来告诉管理层，应该研发什么。

减税降费不仅让瑞迪收获满满，其红利效应也在产业链上被不断传递和放大。

新增的桁架机器人生产线投入使用后，瑞迪的生产效率大大提高，对下游企业有了让利空间，部分产品让利还超出税率调整幅度。“有额外的降价空间，我们为什么不让利给自己的下游企业呢？”刘兰坚定地认为，这种让利是多赢，能让产业链发展更健康。

瑞迪与武汉宝久创美合作多年。“除了按税点调整，我们还给宝久创美让利5%。他们的电机配上我们的制动器，市场高度认可，让利后双双做大，产品竞争力将更强。”刘兰说。

中游企业武汉宝久创美——

把少交的30多万元增值税全部投入研发，产品好评率不断提升。与上游企业协商下调原材料价格，降低向下游企业推出的新品价格

“今天是试运行第二天，虽说能通过手机实时关注机器动态，但还是在现场盯着更踏实!”自减速器性能与耐久测试室运行以来，刘孔明有忐忑但更有兴奋。

刘孔明是武汉宝久创美公司的研发工程师，去年以来，他和团队的心全扑在了“减速器”上。“公司为这个投入可不小，每月光电费都要上万块。”

为什么要做这些测试？“就是要拿出行业的标准!”刘孔明解释，这些实验是为了测试不同工况、不同载荷下机器的运行情况，通过分析收集到的数据调整对油品、材料等的要求，进而制定出标准。有时一个实验可能要花一个多月甚至两个月才能完成。

非要做吗？“那是当然!”在宝久创美工作6年多，对标准的重要性，刘孔明深有体会。

“产品刚推出时，受到市场好评，渐渐地，客户投诉多了起来，返修率也增加了。有的客户说，机器转着转着就停了。”

反复分析，最终发现问题出在一个地方——“标准”。“供应商原材料变更、我们的产品升级、设计变更，叠加在一起，到了下游，问题就暴露出来了，说到底就是没有统一标准。”刘孔明说。

标准制定如此重要，为啥没早点干起来？武汉宝久创美公司总经理朱海涛说，公司正在发展期，资金一直紧紧巴巴，每年研发投入往往是心有余而力不足，就盼望一双手在背后推一把。

如今，这双“手”来了!减税降费政策的助力，让宝久创美的愿望种子渐次开花结果。

朱海涛给记者算了一笔账：2018年5月1日，宝久创美适用增值税税率由17%下降为16%后，节省增值税22.6万元；2019年4月1日，增值税税率由16%下降为13%，企业全年再减少增值税30.22万元。

“二三十万元对一家大企业来说也许不算什么，但对我们小微企业而言，就能有更多的钱投入到研发中。”朱海涛说，“我们把去年少缴的30多万元增值税全部投入研发，个税改革、社保费率降低等省出的钱，也投给了研发部门。”

这下，大家干劲更足了。去年开始，宝久创美要求上游企业和他们一起建立每个产品、每个零件的标准，还成立了专门的“寿命实验室”。

朱海涛说，“寿命实验室”就是要给上游企业的产品一个一个测试使用寿命，完善每个零件应有的标准。目前已完成60多项产品标准的制定。

原材料有了标准，宝久创美自己的产品也更“标准”了。“看到产品好评率不断提升，客户意见明显减少，我像学生考试拿满分一样高兴!”刘孔明说。

“短短几年间，企业能发展起来，除了前些年的技术积累，减税降费在关键时候的助力真是太重要了。”朱海涛说，目前宝久创美已获得4项软件著作权、7项实用新型专利和5项发明专利。今年，宝久创美将投入400多万元作为研发费用，他们的研发之路仍将向前延伸。