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直销还有一个孪生弟弟—传销，客观的说，两者运作模式极其相似，最本质的区别就是符合我国的国情，有直销牌照就代表你合法，受法律约束。

但这不是绝对的，因为有些企业正在申牌的路上，所以不能完全以拥有直销牌照作为是传销还是直销的依附，要看企业是否具有牌照或者申牌资质《注：参考最新直销牌照及申牌企业名单–关键词0》。

直销和其孪生弟弟最关键的区分：就是钱从哪里来，传销经营者是无穷无尽的发展下线，层层剥削；直销经营者则来源于广大的消费者+下线所产生的利润，前者是零容忍，后者是大扶持！《注：参考央视对直销的解读视频》。

传销多以圈钱为主，直销多以创造利润为生！

我们一听到“拉人头、发展下线”就觉得一定是传销，主要是因为我们分不清两者之间的发展下线到底有何区别：

第一：传销是没有实际产品的，所以就没有消费者，如果不发展下线，传销经营者的资金链就断裂了，只能座山吃空；直销有产品，所以当我们不发展下线的时候，我们依旧有消费者，只要我们推销出产品，就有利润分配，只不过只有自己在运作。

第二：从右图中我们可以看出，当我们发展下线的时候，图中红色箭头明显增多，因为此时的直销经营者多了两条腿在跑路，这便是多层次直销，团队报酬，业内很受欢迎的模式，但目前不被外界所认可，存在很大争议的原因就是在实际操作过程中，如果没有红色箭头产生，下线又不使用产品，直销就会和传销起擦边球。

第三：这种概率发生起来极低，首先在实际生活中，下线不可能不会使用产品，有些企业甚至有强制消费的规定，其次，第一条我们已经分析了，如果纯粹发展下线，一旦直销企业发展不动下线或者资金链崩盘，企业老板就会出现跑路的现象，但古往今来，还没有哪个拥有直销牌照的企业出现倒闭的现象，倒是有很多没有牌照的企业消失了。

虽然纯粹发展下线能迅速起步，但最终如果没有消费者，没有产品出售，就会出现传销的现象，不管是企业老板还是个人，都不希望自己走传销路线，我们只希望红色箭头越来越多，不仅是符合国家法律规定，同时公司的利益也会最大化，个人的收入也会增加！