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　　“我们没有经过任何线上线下推广，也没有任何的广告发放，仅仅是通过商场的自然人流就已经能够打平成本。我们自身此前是没有线下运营和宣传经验的，如果客户本身就是做线下相关的，自然会做的比我们好。”

　　减法：VR头显2C和XBox手柄

　　对于2C这款产品的诞生，覃政坦承实在有偶然因素――

　　“如果没有客户的需求，我们就贸然对产品做减法是很有风险的。2C事实上是我们和客户碰撞之后产生的想法，他们有一个比较明确的诉求，就是寻找更好的替代解决方案，他们需要的仅仅是显示效果足够好，价格足够低能够让他们大批量去使用的头显。”

　　覃政告诉我们，这些客户包括赛车、机甲、骑马等载具类客户，以及B端体验店方面的客户。为此，他们推出了去掉追踪摄像头、液晶光阀、内置耳机这三项功能，同时保留了2S上增强的一些模块，最终形成了这样的一个版本。

　　产品出来之后是否只能针对行业客户？在覃政看来，这个问题的答案是NO。虽然是一款做了减法的产品，但提高了显示效果的VR头显同样能够为用户带来很好的体验――

　　“我们认为VR体验70%的沉浸感来自视觉，30%来自裸手，去掉裸手的部分提升视觉的部分，仍然能为用户带来很好的代入感，这种代入感在一定程度上是可以取代沉浸感的。”

　　想法虽然没错，但唯一的问题在于，没有定位没有手柄之后，如何保证体验性？覃政的解决方案是XBox手柄，没错，有点点返璞归真的意思，但事实似乎又不完全是这样子――

　　“我们团队的玩家比较多，我们也在观察玩家真正的诉求是什么。尤其手柄从最早的FC出现到现在，形态一直没有发生太大的变化，也就是说不管主机性能如何提高，用户最终还是会习惯这样一种操作，它并不会因为VR出现了，或者交互手柄出现了就消失。XBox手柄也有着很大的使用空间，一个很好的例子就是索尼。 ”

　　此前不少VR头显都采用了搭配XBox手柄的玩法，比如说没有发布Touch之前的Oculus Rift CV1，但事实上目前能匹配的VR游戏数量并不多，且大多数都是较为早期的产品。而覃政的想法有些独特：通过XBox手柄模拟VR手柄交互――

　　“我们认为如果有两个摇杆的话，完全可以替代用户的双手。因为我们发现这个摇杆的移动范围，正好是玩家在使用VR的时候手的移动范围，所以我们可以用他来做很多事情，比如说举起手枪开枪，拿着一个东西扔出去。两个摇杆代表两个手的位置，两个扳机可以代表手的动作，几乎可以适配市面上所有的VR游戏。”

　　这同样也是一种做“减法”的打法，减掉的是用户体验VR需要的大空间以及繁琐的操作方式，为用户提供更轻度的体验效果，也就是在此次发布会上蚁视所宣称的“沙发级”VR，这种思路有点类似SONY赋予PSVR的客厅娱乐玩法――

　　“无论是站立式VR，还是房间级VR，玩家通过双手去操作虽然很酷，但往往新鲜感过去之后就会成为一种负担，超过20分钟就会累。但是当你通过XBox也能实现很好的交互，你可以坐在沙发上体验VR游戏，是轻易不会感觉到累的。”

　　当然，覃政也很坦承的告诉我们，一些特殊玩法的游戏，或者是需要特别细腻操作的游戏，暂时还没有完全适配好。

　　未来：专注C端市场，年底将推出移动端产品

　　尽管2C和大空间定位方案都算是To B的产品，但覃政告诉我，蚁视几乎所有的产品都是针对C端的。如果说针对C端市场的产品是“主菜”的话，那么B端产品就是相辅相成的“配菜”――

　　“理论上我们的产品都是针对C端是，C端会要求我们反应很迅速，产品迭代很快，才能跟得上市场的脚步。但B端市场不同，我们会根据C端的产品打造一些B端的方案，但不会持续的打造各种各样的B端方案，我们要做的是找到一个稳定的商业模式。”

　　而根据覃政透露，到今年年底，蚁视还将推出至少两款移动端的VR头显产品――

　　“年初美国CES上，我们曾展出过一体机的原型。和传统的一体机的最大区别就是会利用我们新的光学技术，产品更薄更轻，同类产品一半左右的厚度，重量降低三分之一，基本解决了体积和重量的问题。对应的则是便携性和佩戴舒适度的问题。如果这两个问题都解决的话，我们认为VR一体机会从目前游戏机的状态，变成一个掌机的状态。未来一天掌机会变成掌上电脑和手机，变成各种设备。我们希望我们能促成这样的一种过渡，而这种过渡最关键的一个要点，就是产品的体积和重量的减轻。”

　　除了一体机之外，覃政还表示看好Daydream，会推出类似的眼镜盒子――