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从数据上看，广州电商直播的成绩单亮眼。在今年9月举办的2020电商直播产业年会上，广州直播电商研究院联合第三方数据公司发布了《开掘价值：直播电商产业趋势观察报告》（下简称“《报告》”），数据显示，国内直播APP企业和MCN机构数量，广东均排名第一。

今年2月份以来，广州的直播商户的数量激增，开播场次、观看人次和购买力均排全国第一；主播人数到今年6月份突破12万，是全国开淘宝直播商家最多的城市；目前已有100个专业市场增加直播业务，正在完成从传统产业向线上线下混合产业发展路径的转化。

在产业规模上，广州还有待挖掘空间。

Kalvin是广州本土一家MCN机构的负责人。包括抖音、B站、快手在内，他所在的公司旗下有超过数千万粉丝量的账号矩阵。作为土生土长的广州人，Kalvin在美国留学时，攻读的正是供应链管理方面的专业。

广州的供应链优势却让他有些“烦恼”。

“你知道ROI（投资回报率）吗？这个词最近不断被周边的商家提及，因为在广州做生意，最讲究投入产出比。”Kalvin向时代周报记者直言，广州不少商家早已开始尝试直播带货，但却因此“踩坑”。

部分主播和机构数据造假，导致大规模退货；转化率低，最早试水的部分商家已提前感受到行业泡沫。Kalvin对行业乱象直言不讳，但也无能为力。

“所以商家们变得更谨慎了，都在观望，也更强调投资回报率。”Kalvin表示，随着疫情防控趋势渐缓，线上直播的热度已有下降趋势。“尤其在服装批发市场，湖北武汉是一个非常重要的客源，随着武汉解封，作为‘一批’商家，他们还是会优先服务好自己的‘二批’客户。”

这在部分商家口中得到验证。广州沙河市场的一位批发商家向时代周报记者表示，疫情期间曾经动过做直播的念头，还没来得及做，下半年生意便逐渐恢复常态，自然就把直播的事情搁置了。

沙河服装市场一角 图片来源：图虫创意

广州商务局相关负责人对广州商家的变化却更为乐观。“事实上，广州有非常舒服、安逸的传统商贸土壤，但另一方面，电商平台资源尚不是主要优势。在这个背景下，广州的商家们依然能够积极转型，其实是更加了不起的蜕变和成长。”广州商务局相关负责人赞许道。

在她看来，电商的快速发展改变了传统商贸格局，作为政府职能部门，应该通过相关政策去主动引导商户升级转型。

针对今年以来被重复提到的直播泡沫，数据也显现出行业回归理性、向好的趋势。前文所述的《报告》提到，以11387个品牌合作主播的样本量可以看到，品牌合作的主播数量经过6、7月份的高峰，在8月份有所回落。

广州直播电商智库专家、广州直播电商研究院院长张志安向时代周报记者表示：“这是直播电商行业发展更沉淀、更深耕细作的趋势。市场正在回归理性，对效率的优化正在逐渐替代粗放式的铺量。”

加码政策欲打通产业链

3月，广州市出台的《行动方案》，提出了诸多具体量化指标：打造1批直播电商产业集聚区、10家具有示范带动作用的头部直播机构、100家有影响力的MCN机构、1000个网红品牌、10000名带货达人。这目标的计划达成年份是2022年。

“这五大类目标都是我们工作的重点，我们将按照既定蓝图，持之以恒去培育、去实现，力争实现‘全面开花’，努力将广州打造成为直播电商之都。”广州市商务局相关负责人向时代周报记者表示。 

随后9月的直播电商产业年会上，广州市商务局又在原有政策基础上，推出五大方面11条直播电商政策。除了前文所述最高奖励5000万元外，还覆盖人才培养体系、技能补贴、融资解决方案、税收激励政策等措施。

该产业年会现场也重点体现出市区联动多重效应。广州市各区在会上均积极响应，结合各区情况具体阐述了电商直播产业现状，并表示将加快推动直播电商产业快速发展。

值得一提的是，在国内电商直播领域，5000万的奖励史无前例。时代周报记者了解到，具体扶持政策仍在细化阶段，目前暂未出台相关激励标准。