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　　重启低端市场的困难，可能超出了水井坊的预期。这当中原因很多，最主要的原因是，其他白酒巨头已经开始悄然布局中低端白酒市� �

　　在五粮液股东大会上，五粮液集团董事长唐桥表示，“今后要在100-300元价位区间提供高性价比白酒，做成该价位的第一品牌。”贵州茅台将增资3.73亿元再次扩大主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品的301厂的产能。而泸州老窖、洋河、沱牌等白酒企业，做中低端市场早有历史，并有诸多心得，他们亦纷纷表示，将加大对中低端的投入。

　　“天号陈”是水井坊去年下半年以来在中端市场推出的主要品牌。“据我的了解，在水井坊的推动下，虽然天号陈的销量有所增长，但在中端酒市场，由于水井坊原有的根基不够，被市场接受程度有限，与泸州老窖、郎酒这些品牌比起来，天号陈的销量还是差得很远，估计不到那些厂家销量的10%。”1919酒类直供董事长杨陵江告诉记者，在目前的市场环境下，水井坊必须调整自己的产品结构。

　　“要么就是调低出厂价，要么就是增加对经销商的返点，从而实现变相降价，要么就是推出新的产品，来回避与五粮液的直接竞争。”杨陵江认为，水井坊的终端价格如果还维持在600元以上，在目前的市场是没有竞争力的，如果水井坊将终端价格降到400元左右，才可能会打破目前的窘境。