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“今天很可能每个人买到的营养品，买A公司品牌产品和买B公司品牌产品，除了品牌名字差异以外，没什么区别，都与他个人身体状况是无法相匹配的。因为当下整个行业还是停留在大规模的简单重复生产，通过品牌去构筑整个消费者认知差异，但是从市场经济来看，今天你买到的维生素C和他买到的维生素C是一样的，但是用户每个人的身体情况、消费场景、工作习惯、饮食习惯都是有很大差异的，这些差异需要根据用户和消费者自身的身体管理状况不停的管理和优化。其中最重要的一项就是他的基因，先天决定了很多营养素的需求有很大差异。比如我，在我的基因需求里，非常清楚地显示，我的骨关节容易受伤，饮酒能力非常弱，对于牛奶很难吸收。如果自己连这个都不太了解，就简单看到别人买什么你就买什么，这样的一种营养管理和补充是非常低效的。你应该得到的补充和服务没有得到，跟你没什么关系的，看别人买，觉得这个市场概念很好，你也去买，对你来说是没有任何价值的。从这个角度来讲，精准健康一定是未来能够很好解决消费者痛点最重要的法宝。”汉德森负责人如是说。

汉德森抓住了这个痛点。“精准营养”是针对某个个体，在正确的时间给予精准的营养健康干预，满足不同消费者的个性化需求，能够很好地解决这个矛盾。据了解，目前除了几家全球头部企业，比如英国的GSK、雀巢、医药行业的拜耳、日本的Fancl在布局精准营养，我国的汤臣倍健、华大基因也在做这方面的投入。

和这些头部企业相比，汉德森如何竞争？

“过去大家是处在‘发现市场机会’的过程中，但今天我们正处在“迎合市场”的过程中。所处的市场环境不同，考虑的问题也不同。我并不认为这个只是汉德森一家公司看到的市场点，相信业内很多公司也在做这方面投入，但是未来还是要看谁的资源整合能力强，谁的速度快，谁能更好地始终围绕用户长期不懈投入资源。汉德森之所以选择这条路，一方面基于用户需求，二是基于汉德森自身能力建设。”这位负责人表示，“目前为止汉德森还是处在相对领先的阶段，但这样的相对领先能否持续，还需要要看汉德森能否在接下来的时间加快各种进度，比如推进市场营销、推进资源整合、推进供应链管理、推进数字化能力……任务非常艰巨。”

看准市场机会的同时汉德森也看到这条赛道的难度，所以，汉德森沉下心，用两年的时间精心打造自己的“精准营养”产业链。这个打磨了两年之久的“大杀器”——精准营养解决方案进博会上横空出世，让汉德森大放异彩。  

布局 • 斥1亿巨资打造完整产业链，给用户最极致的体验

汉德森正在做的不是提供‘大锅饭’式的营养品，而是为某个消费者专属定制的每日营养包，一人一方，独此一份。汉德森希望通过基因分析结果，配合生活方式问卷调查，针对会员精准定制营养解决方案，从而帮助每个人提升健康状况。

▲汉德森在进博会上推出的每日营养包，通过基因分析结果，配合生活方式问卷调查，针对会员精准定制的营养解决方案

目前一些领域已经开始在尝试专属定制服务，比如家居装饰方面，但是对于医疗健康领域来说，这种服务目前还比较少。尤其像汉德森这样的专属式健康服务，在目前的中国市场上还十分罕见。因为这项服务对科技创新能力、数据分析能力、生产流程和设备、物流配送都提出了很高的要求。“我们对整个精准营养解决方案的定制服务进行了专门的研发、设计和定制生产，包括对整个工厂生产线的流程设计，设备研发采购、升级换代等，投入超过了1亿元人民币。我们坚信，这是一条代表营养品未来的生产线。”汉德森负责人说。