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2014年，在养鸡场茅草棚旁的空地上，户瓦村养鸡合作社宣告成立。段必清头脑一热，给社员开出优厚条件：鸡苗成活率95%以上；回购价保底12元一斤；饲料、鸡苗款帮垫付；还指导盖鸡舍、拌饲料、防鸡瘟……村民们干劲上来了，隐患也就此埋下。

因为市场销路还没打开，社员们的鸡长大后，收购商对段必清压价：9元一斤。如此一来，段必清收的越多赔得越多，一个多月亏了四五十万。而这年，州里有部门授予他“诚信道德风尚奖”。

“我调动10万只鸡不费劲，一呼百应”

“多亏读了几年书”！说起2015年的“咸鱼翻身”，段必清觉得学习和干劲都重要。

销售低迷，段必清想了很多招。一是利用学到的农业电商知识加上“溜达鸡”的品质，把鸡卖到了北上广；二是招募村民发劳务费，到瑞丽几条街上卖鸡；三是打造自己的品牌，在瑞丽和芒市开起实体店。第一招赔本赚吆喝，但让他摸索出一套“快递鸡”的完美包装。第二招段必清觉得来来回回路上工人不安全，自己叫停了。第三招如今已落地生根、开花结果。

瑞丽市麓川路上有个综合农贸市场，也有一排专门杀鸡卖鸡的店。在一家水果店旁边，就是段必清的形象店：店门口摆的不是鸡笼而是做活动的易拉宝；进门是干净舒适的前厅，杀鸡一律在后厨进行，全透明操作。“我们都是杀好了鸡再称重，不做手脚，脱毛也不用沥青，市区免费送货上门”，段必清说。

凭着一股子实诚劲，段必清的形象店在麓川路立住了脚。记者采访间隙，来买鸡的人络绎不绝，都是交代一句就忙去了，等杀好后再来取。

自助者人助之。段必清的成功，得到了各方面的关心帮助。别的不说，段必清讲课的那个大棚，就是组织部门安排的项目资金。“溜达鸡”在芒市还有家形象店，生意比瑞丽的好。那家店的房子是自治州人防办免费提供的——人防办正好在户瓦村扶贫。“一开始还有些担心，后来才发现专门开车来买鸡的人还不少”，这让段必清很欣慰。

2015年，段必清6年的“村官”任期期满。按规定，组织安排他到条件更好的弄岛镇工作，但被段必清拒绝了，“养鸡场形势不错，我算是找到了舞台。而且村民被带起来了，这个时候我怎能走。”

去年底，户瓦村土鸡合作社社员有109户，销售额达800多万元。村民手里有了更多零钱花，孩子也有了城里的玩具。合作社还成立了党支部，凝聚力越来越强。

“近两年在练内功，做农业要靠熬。”对于未来，段必清很有信心，“我们把眼光从远方收回到眼前，抓牢管理，深耕本地市场。你看我们到处免费做养鸡培训，也是在积蓄力量，我调动10万只鸡不费劲，一呼百应。”

《 人民日报 》（ 2019年07月15日 11 版）