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结合安利大健康社群时代的新能量场优势，安利（中国）营销人员赋能中心副总裁李文莉女士现场分享了如何搞定两个“KO”的心得和经验。

在她看来，“美好生活社群”是大健康事业逐鹿中最高效的能量场。在这个能量场里可以为顾客实现两个受益：第一是产品受益，用整体解决方案，满足顾客健康需求，让他们成为安利的铁粉和超级用户；第二是事业平台的受益。铁粉和超级用户通过在能量场中耳濡目染健康的生活方式，实现个人价值，对安利事业产生进一步的兴趣和信心。这两个受益相辅相成，只有在产品里受益了，才有发展事业的潜力，只有在大健康的事业平台里，产品的受益才能发挥出最佳展业效能。

“就是搞定两个KO，一个是KOC（超级用户），一个是KOL（意见领袖）。这两个KO重点动作做好了，其它的才能盘活。”李文莉副总裁进一步解释，这两个KO，一个KOC是行为上的KO，主要是一群伙伴，一群铁杆粉丝的行为，他们自己会吃，会分享，爱学习，还能有效影响他人。一个KOL是观念上的KO，在安利大健康的语境下，是指专家型伙伴、有专业能力的领导人，他们有比较系统、比较完整的大健康思维和专业知识，为顾客提供专业的观念灌输和指导。从观念上进行大健康的教育和根植，行为与观念相辅相成，环环相扣，缺一不可。两个受益，两个KO，共同形成了这个美好生活社群能量场。

如何助力伙伴们布局大健康社群？李文莉副总裁表示，首先是优秀的案例支持，大健康这条路已经有很多领导人先行一步。其次是结合市场卡点，提供有针对性的、高效的打法支持。内容方面，公司推出的培养大健康观念的课程和内容，帮伙伴直接下钩子对接顾客的需求。还有“营养健康顾问”认证培训等专业能力支持，让伙伴完全胜任KOL角色，搞定大健康社群运营。

好产品+好助力抢占大健康蓝海

　　四大支持提供全方位精准赋能

想要决胜大健康赛道，优质产品是关键。安利（中国）市场副总裁童晶菁指出，真正优质的产品一定是“时间的朋友”，经得起时间和市场的考验，并且能够影响消费者观念。纽崔莱就是这样一个拥有核心优势的品牌。有了好产品还要有好助力，公司还将提供全方位精准赋能帮助伙伴抢占大健康蓝海，童晶菁副总裁对此展开了四个层面的深入解读：

一是新品支持。好产品能够给解决方案注入源源不断的动力。比如刚推出的“小纤瓶”、纤维粉等，还有即将于下半年上市的卵磷脂粉等，安利会不断在平台上引入更重磅的新品，让伙伴们的营养餐更丰富、更有效。

二是内容支持。安利根据产品优势最明显的六大产品方案，尽可能贴合营销伙伴的展业逻辑，围绕树观念、秀专业、推方案三个核心步骤，让内容成为助攻销售的最佳燃料。