皮盼资讯网移动版

片仔癀药业在2020年年报里表示，近年来天然麝香价格缓慢上升，报告期内麝香价格基本保持稳定但略有上涨，由于天然麝香资源日益紧缺，公司在做好麝香原料战略储备的同时，积极布局养麝事业。

华创证券曾在4月份发布的研报中认为，片仔癀药业麝香库存充足。

“截至2020年末，片仔癀麝香、牛黄的存货账面价值分别为7.42亿元、4.83亿元。根据我们推算，目前公司麝香库存约3500~4000kg，牛黄库存约2000~2500kg，库存保持合理充裕的水平，我们用‘麝香账面价值/片仔癀营收(以母公司代替)’指标来衡量麝香对于片仔癀生产供应的保障程度，该指标越高代表生产供应的保障程度越高。2020年，麝香账面价值/片仔癀营收为28%，较2019年同比下降2.6%，较2001年(上市前一年)提升超过15%，综合来看，公司麝香供应保障程度较 2019年略有下降，但较2001年实现大幅提升，代表目前片仔癀的生产供应保证程度远高于20年前。”华创证券方面认为，未来3年内，公司原材料风险较低，主业增长可持续性较强。

部分茅台经销商身影隐现

在A股资本市场，长期以来，由于业绩稳定，片仔癀药业被美名为“药中茅台”。

2017年、2018年、2019年、2020年，片仔癀系列产品所在的医药制造业板块分别实现营业收入14.64亿元、18.80亿元、22.72亿元、27.32亿元、分别同比增长33.46%、28.45%、20.85%、20.25%；毛利率分别为81.38%、79.89%、79.50%、77.63%。

片仔癀到底是如何一步一步走红于市场的？

有知情人士对第一财经记者表示，片仔癀相关药品每年的生产是以产定销，产量受到很大的限制，片仔癀药品主要原材料中，麝香和蛇胆的供应需要获得国家审批，这导致，药品能生产多少，要取决于原材料供应。一头麝，年产麝香量约在10到15克。片仔癀锭剂成分中，天然麝香的占比并不低。

前述知情人士对第一财经记者表示，早几年，片仔癀锭剂销售市场并没有像如今这么红火，近年来，厂家方面在品牌宣传上做了不少努力，整体提升了整个产品品牌知名度，也带动了市场需求上升。

年报显示，对比2019年，片仔癀2020年销售费用同比增加了约1.23亿元，其中，增加的不少费用来源于广告宣传。

不过，在业内一些人士看来，片仔癀市场需求突然爆发，导致货一出来，就瞬间被秒光，仍不排除背后有一些资金在囤积炒作，以此进行牟利。

民间流传的一种说法，片仔癀具有解酒养肝功效。在第一财经记者走访过程中，就有片仔癀体验馆的销售人员介绍称，片仔癀锭剂适合在喝酒前服用。

有观点认为，片仔癀的畅销，与白酒销售旺盛也有一定的关系。有业内人士对第一财经记者表示，目前有传言称，来自白酒行业的资金方在渠道中收购了不少产品，导致市场一下子变得紧俏。

另有其他知情人士对第一财经记者透露，目前开设的一些片仔癀体验馆，有些背后是卖茅台酒的经销商在主导。“片仔癀锭剂的消费群体，跟茅台酒的消费群体，有些类似，两种产品的消费，都象征着身份。”

与此同时，第一财经记者从酒业圈中验证到该消息。“就我知道的，就有好几家茅台经销商去开设了片仔癀体验馆，他们开设片仔癀体验馆，不是为了转型，主要还是增设了新的业务。”白酒行业里一位资深人士说。

片仔癀体验馆是片仔癀药业正在兴起的一种销售模式，主要销售片仔癀药业及关联子公司的系列产品，通过体验馆的设立，提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。

片仔癀药业在2020年年报中表示，片仔癀的销售渠道分为国内销售和海外销售，国内销售的主要模式分为OTC销售和院线销售，其中以OTC销售为主，OTC销售模式主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等。公司在全国重点销售区域，成立销售办事处，布局片仔癀体验馆，驻外业务人员与经销商一起开拓市场、组织多模式多渠道的推广活动服务终端；并根据市场操作运营情况，设立产品经理进行统筹管理。

第一财经记者查阅公开资料以及历年年报，2015年，片仔癀体验馆这种模式开始出现。2020年底，全国在营的“片仔癀体验馆”超过300家。

第一财经记者从可靠渠道获悉，片仔癀体验馆并非是片仔癀药企旗下自营门店，主要是代理商在运营。

第一财经记者从不同渠道了解到，厂家方面也在调整自身的发货节奏，从以往的按季度发货正改为按月发货。