皮盼资讯网移动版

不过，新三板挂牌乳企牧同科技股份有限公司曾在其2020年度报告中提到了主要客户情况，当中就包括杭州认养一头牛生物科技有限公司，销售金额超过4500万，比蒙牛和伊利还要多。从年度销售占比（18%）来看，认养一头牛是牧同科技的大客户。

截图自牧同科技股份有限公司2020年度报告

虽然，认养一头牛方相关负责人曾公开表示，公司于2021年初已经结束与牧同科技的合作。目前奶源大部分来自自己的牧场，也有一部分来自行业知名的合作伙伴牧场，公司也正在不断提高自有奶源的比例。但是，从时间线索来看，2016年底成立的认养一头牛，直到2020年底，仍然依赖非自有奶源，且合作数额不低。这与“自有奶源”的宣传存在矛盾。

职能部门的抽检信息也佐证了这一点。

根据六安市市场监督管理局2020年3月的食品专项监督抽检。认养一头牛的法式碳焙酸奶由江苏君乐宝乳业有限公司生产；纯牛奶由光明乳业（德州）有限公司生产。

天眼查公开信息显示，天津光明梦得乳品有限公司、光明乳业（德州）有限公司、江苏君乐宝乳业有限公司、上海永安乳品有限公司等曾为“认养一头牛”的生产方，涉及的产品主要为纯牛奶和巴氏杀菌热处理酸牛奶。

截图来源：天眼查

《消费者报道》记者就奶源问题向认养一头牛发送了采访函，但截至发稿时未获对方回复。

互联网时代，营销无疑是快准稳的出圈方式。完美日记、元气森林就是很好的例子。而凭借“养牛人精神”“认养”等营销手段，认养一头牛快速成为了乳制品行业的一匹“黑马”。

为了塑造“养牛人精神”，认养一头牛不断强调“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念。曾在今年春节营销中请来李云迪表演“对牛弹琴”，展现品牌对奶牛培育的重视。今年8月，认养一头牛又邀请罗永浩拍“神反转”广告 ，表面上老罗是给“亲爱的”写信，实际上“亲爱的”是一头奶牛。

通过视频传递“奶牛被养得好”的信息

为了在用户心中植根“认养”的概念，直到去年5月认养一头牛才宣布推出“认养”模式。根据联合创始人孙仕军的介绍，认养模式分成三种。

第一种是云认养。即一种线上养成类的互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序游戏，体验云养牛乐趣。第二种是联名认养，认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌 IP 等推出 IP 联名卡。消费者可以通过购买季卡、半年卡、年卡等获得联名认养权，获得专属的会员定制权益。第三种是实名认养，成为真正的养牛合伙人。消费者可以在专供牧场提前 1 年预定牛奶。最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。

但根据《消费者报道》的调查，实名认养有“拉人头”“发展下线”的嫌疑。在认养一头牛的官方微信页面，就有“招·当合伙人”的项目。

认养一头牛官方微信页面

用户要成为“养牛人”，需要购买指定的小牛形象季卡（297元）或者是年卡（1188元）。

成为认养一头牛“养牛人”的门槛商品

用户成为养牛红人后就有销售佣金和邀请奖励，推广销售累计到一定数额，还可以升级为养牛达人、养牛合伙人。养牛人等级越高，销售佣金比例越高。