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在后疫情时代，在各种新商业模式的不断冲击以及全球经济下行的影响下，一些企业的生存都成为问题，面临破产风险。据数据显示，截止今年上半年底，国内有超过46万家公司被迫倒闭。除此之外，还有许多大品牌宣布停产或关闭部分门店。

这种情况下，一些企业开启自救模式并成功转型。比如近期的新东方和趣店，一个从“教培巨头”转型“双语直播带货”，一个从“贷王”下海“直播预制菜”，他们因转型而走红，因转型而找到另一条出路。

2022已经过半，直销企业能否如同新东方和趣店罗敏一样突破自身，成功转型？

“贷王”下海，直播一场带货2.5亿

夏日炎炎的七月，直播界突然闯出了一匹“黑马”。

7月17日，罗敏与明星贾乃亮、傅首尔一起在抖音个人直播间(“趣店罗老板”)带货预制菜。凭借“1000万份酸菜鱼，1分钱1份开售，豪送500台苹果手机”的大手笔，成功让抖音店铺“趣店罗老板”在一场长达19小时的直播中彻底火出圈：根据趣店公布的数据显示，此次直播单日累计销量为956万，粉丝暴涨近400万，累计观看超9587万人次，累计销售额高达2.52亿元，连续5小时居抖音直播间带货榜榜首。

这些惊人的数据，更是打破了抖音电商多项带货记录。有了明星加持引流，加上福利满满，微博开屏广告宣传，喜提#我真抢到了1分钱酸菜鱼#登上微博热搜，讨论次数超过34万。于是，在多渠道多方位的攻势下，“趣店罗老板”一战成名。

身为“校园贷鼻祖”，罗敏2014年创立趣分期（趣店的前身），从为大学生提供信贷解决方案起家，经营包括校园贷在内的小额信贷产品。2017年趣店在美国纽交所上市，那时市值高达83亿美元，上市首日市值达到122亿美元。

由于校园贷和裸贷带来的负面影响以及市场的严监管，趣分期业绩连续下滑，跌至不到5亿美元。面对困境，罗敏曾多次寻求业务转型，但屡屡碰壁，项目经常夭折等。

此次趣店转型直播带货，让趣店涨粉近400万。同时，资本市场也闻风而动，美东时间7月15日收盘时，趣店股票上涨10.19%，18日开盘前一度涨超104%！

教培巨头转战直播带货

6月10日，新东方旗下东方甄选直播间凭借双语带货登上微博热搜榜单，“东方甄选”一跃成为抖音带货榜第一，3天涨粉超过130万，截至14日下午五点，“东方甄选”粉丝突破480万大关。

6月6日至12日，东方甄选进入了抖音带货主播榜前十。有数据显示，6月11日，“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV为2100.43万元，跻身头部直播间。在6月13日的实时直播榜中，截至当日18时，东方甄选登顶第一，当日销售额超740万元。

众所周知，作为教培行业的巨头，新东方在行业内可谓是领头羊。但是双减政策的出台，对于新东方这样的教培行业来说简直就是致命一击，直接让教培行业从巅峰跌落至谷底：仅半年两千亿市值蒸发，营收减少80%，辞退员工6万人。曾经在教培行业风光了20多年的名企，一瞬间崩塌。

即便如此，新东方创始人也没有就此偃旗息鼓，而是抓住时下大火的直播行业，开始试水直播带货。靠着主播们的坚持不懈和与众不同的双语直播带货方式，新东方终于守得云开见月明，重新走红！

2022，直销该往何处转型？

如同罗敏与俞敏洪多次转型一样，在中国直销的历史过程中，直销也经历了多次转型，从一开始的无店铺转型到有店铺并且雇佣直销员，再到体验店+服务，最后到直销+互联网。