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在医美行业，由于存在技术门槛，上游企业可以“大口吃肉”，身处中游的医美服务机构却因行业竞争激烈，常常因为高企的获客成本和价格战而被困亏损边缘。

以主要以医美服务为主的奥园美谷（000615.SZ）和朗姿股份为例。2022年半年报显示，奥园美谷医疗美容行业的毛利率为 43.53%，朗姿股份医疗美容行业的毛利率为48.76%，远低于前述上游企业的毛利率水平。

亚华医美董事长、中国美容协会常务理事兼教育培训中心主任田亚华曾对时代财经表示，目前医美机构大多依赖于渠道客源，而渠道医美的获客成本高达70%，大美业（泛指所有和美容相关的行业）场景下的部分从业者充当起了医美“中介”的角色，“这些角色的佣金或有50%以上”。

“越大的医院，给的返佣通常越低。大品牌医院给返佣可能在10%左右，知名度稍微低一点的可能会给到30%左右，而一些小型机构的返佣比例可能会高达50%~70%。”张平对时代财经表示。

尽管医美行业集中度较低，处于相对分散的状态，但对于具有一定知名度的连锁医美机构来说，获客渠道更多元。在美团、新氧等平台上，位于搜索结果页面顶端的通常都是知名的连锁品牌。

张平对时代财经指出，一般来说，虽然美团、新氧的抽成要远低于返佣比例，但渠道医院仍然不喜欢通过这种公开渠道获客。

“因为会用美团、新氧的用户本身就不是这些渠道医院的目标客户。某种程度来说，渠道医院做的就是信息差的生意，他们的客户来源主要是熟人介绍，这些客户本身对医美不太了解，又不怎么上网，不会到网上查资料、对比价格，熟人介绍又可以降低警惕性。”张平称。

关注渠道规范成效

在业内人士看来，渠道医美通常与“非法”“不合规”挂钩，由于高度依赖渠道获客，而在高返佣的模式下，高企的获客成本给了医美机构很大的盈利压力，渠道医美一方面会提高收费，另一方面为了降低成本，会使用无资质医生或产品。

以水光针为例。2022年3月，国家药监局调整了《医疗器械分类目录》的部分内容，其中将包括水光针在内的多种医美产品归为三类医疗器械监管，而在市场上，取得三类医疗器械资质的水光针产品只有寥寥几款。

东吴证券研报指出，医美市场上流通的水光针正规产品稀少，正品率仅为33.3%，即每3支针剂中，就有2支是水货、假货等非法针剂。

市面上水光针的价格差异也巨大。据媒体报道，以“正规军”爱美客旗下的嗨体和润致系列的水光产品为例，一针的价格为3000元~6000元，与之相比，众多不具备三类医疗器械注册证的水光针产品价格仅为数百元甚至数十元。

倘若上述传闻为真，要让渠道医美的整治真正落地，仍然面临诸多挑战。

“要抓两个典型很容易，但机构其实有很多办法可以规避，比如换一个名目返点，像广告费用、信息服务费等，还可以干脆不签合同，不走对公账户，这样一来监管部门的追查难度就会大大提高。”张平对时代财经称。

在张平看来，如果要对渠道进行规范，首先要严格以《医疗广告管理办法》为要求对渠道推广内容进行监管，比如不能夸大宣传、虚假宣传等；其次要对非法、不合规的医美项目进行整治，目前不少公开平台上仍然有不合规的医美产品在售，应该对这些不合规产品进行处理，同时也要限制不具备医疗专业资质的网红医美带货。

（原标题：医美灰色产业链要崩盘？有中介拉人头抽佣高达70%，熟人介绍也可能犯罪）

责编：小美

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