论坛回放 | 易园翔：穿透底层逻辑 《破圈重铸 科技焕新》
时间:2023-12-11 23:29 来源:网络整理 作者:道道网 点击:次
道道网讯 2023年11月29日至12月1日，由海伦国际营销研究中心、道道舆情监控室主办，广东省直销企业协会联合主办，道道国际传媒、道道网承办，舒蕾生物科技股份有限公司冠名晚宴，佰氏健康集团、贵州唐酿酒业有限公司赞助，飞越旅行特别支持的第七届新零售行业舆情论坛在广东清远狮子湖喜来登度假酒店举行。
会上，《直销易经》著作人、中国保健协会新营销联盟荣誉会长、中国保健协会直销专家委员会委员易园翔先生从场景、功能、人群、人脉、模式、文化六个方面展开分析，并以思维、文化、形象重铸、科技创新的方法论加以综合运用，为大会带来《破圈重铸 科技焕新》专题内容分享。以下是重点内容节选：
唯有破圈 才能破局
人人都在说破圈才能破局，到底怎么才是破圈，怎么才是破局？
酱香拿铁一天卖出一个亿，是破圈！东方甄选彻底甩掉教育标签，是破局！
这两个经典案例，它所反映的底层逻辑都非常值得直销行业人士去学习借鉴。回顾过去，直销行业经历过高增长的时代，但也造成了企业对某种方式产生过度依赖，如家庭聚会和大型会议等形式。然而，如今，我们面临着行业内卷、同质化严重、竞争愈发激烈的局面，让我们不得不去思考直销行业未来所要改变的方向。
l 场景破圈 随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，传统的商业模式面临着越来越大的挑战。为了适应新的市场环境，许多企业开始探索一种全新的商业模式，即场景破圈-人货场一体化。这一模式通过将线上线下相结合，打破传统的场景限制，实现人、货、场的有机融合，为消费者提供更加便捷、个性化的消费体验。比如湖南著名的“草根大院”、“西湖渔港”餐饮案例则场景破圈的代表之一，它们通过以文化传承交流的方式，打造全新体验的文旅餐饮服务，创造了饭店“人货场”，就是全新的饭店管理模式。
l 功能破圈 从产品到生活方式，再到解决方案的核心理念是将产品定位从单一的功能满足扩展到对消费者生活方式的全方位支持。企业通过深入了解消费者的需求和行为习惯，将产品与消费者的生活场景相结合，提供更加贴近消费者生活的解决方案。这种模式不仅关注产品本身的功能和性能，更注重产品与消费者的情感共鸣和生活方式的融合。比如安利产品从大健康到美好生活的战略升级，正是紧跟了时代发展，聚焦了营养健康话题，以产品为导向，为消费者创造更全面、更个性化、更有实用价值的一站式服务。
l 人群破圈 存量是基本，增量是未来。对于任何行业来说，存量用户的增长都是有限的，企业需要寻找新的增量用户来推动业务的发展，同时增量用户是未来的增长动力，他们可以带来新的市场机会和潜在收入。我们不能过于依赖直销圈内的人才，这会导致人才资源的枯竭和竞争激烈。为了实现长期稳定的发展，直企需要开拓直销圈外的人才资源。直销圈外的人才可能具备不同的背景、经验和技能，他们能够为直销行业带来新的思维和创意，推动企业的业务发展。
l 人脉破圈 如今我们迎来了超级个体时代，轻创业成为了一种重要的生活方式。以低成本、低风险的方式进行轻创业活动。个体可以利用互联网平台和数字化工具，以个人能力和资源为基础，快速启动和运营自己的创业项目。它具有灵活性和创新性，个体可以根据市场需求和个人兴趣，选择适合自己的创业方向，实现个人价值和财务自由。一位轻创业者通常只需几百块、几千块、最多一万的启动资金，即可马上开始自己的事业。
l 模式破圈 模式破圈要做到“线上线下一盘棋，公域私域一张网。”这句话是指在数字化时代，线上和线下渠道的融合以及公共领域和私人领域的整合成为了推动商业和社会发展的重要策略。简单来说，就是线上+线下的结合，公域+私域的运营，是目前商家布局全域流量的必经之路。
l 文化破圈 (责任编辑：admin) |