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pm国际股份有限公司为什么仍然忠于直销

道道网讯 据DSN网站报道，直销正经历一个充满挑战的转型期。我们看到越来越多的直销公司离开这个行业。最近，DSN有一个独特的机会与PM-International的首席执行官兼创始人Rolf Sorg先生进行了交谈。PM-International继续在我们的频道中书写历史。经过30年的持续增长，该公司在直销领域取得了前所未有的成果。他们连续四年被授予增长最快的国际直销公司Bravo奖，PM国际集团的零售额在此期间从10亿美元增长到30多亿美元。PM-International在DSN百强榜单中排名第六。

此外，Rolf Sorg先生于2023年被授予Bravo领导奖。作为一位忠诚且久经考验的领导者，宋先生回应了我们的请求，听取了他对当前市场和未来道路的看法。

您对直销面临的转型期挑战有何看法?

Rolf Song：目前，直销领域存在着相当大的动荡。我们在PM-International的情况与当今市场上许多其他公司所经历的情况不同。要在市场上蓬勃发展，两个关键因素是必不可少的：保持创新和不断适应新的环境。

最近，大型在线参与者扰乱了商业世界。我们陆续看到了企业远离直销，更多的企业将会继续效仿。但这不会是PM-International的故事。我们将继续实践永恒的基本原则，以推动直销的成功。虽然在过去的八年里，网络世界已经成为一个更大的焦点，但我们继续专注于与我们的分销商和核心客户建立关系。直销因人们的认可而蓬勃发展，并提供独一无二的个性化体验。它不同于全球市场上的任何其他分销渠道或机会。

对于保持对分销渠道和商业机会的忠诚，您的立场是什么?

Rolf Song：对于PM-International来说，直销是我们的过去、现在和未来。我们坚信直销的商业模式。直销改变了我的生活，让我建立了一个家族企业。它使我们能够对成千上万客户的生活质量以及全球几代团队合作伙伴的生活水平产生积极影响。然而，成功总是发生在舒适区之外，我们需要付出努力。我相信，作为一个行业，我们需要密切倾听我们的分销合作伙伴和客户的意见；了解他们的需求；并不断提供创新的解决方案

您相信全渠道直销模式吗?

Rolf Song：每个公司都需要确定什么是对他们未来最好的战略。PM-International通过我们的团队合作伙伴销售其产品：30年来一直如此，未来也将如此。我们不与他们竞争。相反，我们的重点仍然是履行我们对他们成功的承诺。我们认为这对于推动用户粘性和增长至关重要。这个领域是一支志愿军，所以履行你对他们成功的承诺对于推动参与和发展至关重要。很多时候，该领域将全渠道方法视为公司与他们竞争。随着时间的推移，这似乎会减少用户粘性和增长。我认为全渠道的品牌推广方法是支持该领域的一个很好的策略。然而，如果您所在的领域认为您有能力与他们竞争以推动销售，那么该公司正在创造一个不太理想的增长环境。分销合作伙伴非常有价值；人际关系可以提供高质量的建议。

您认为家族企业有什么优势吗?

Rolf Song：当我创立PM-International时，我的主要目标之一是建立一个家族式世代相传的公司。这使我能够做出关键决策，推动公司的成功。虽然我们拥有盈利和无债务的业务，但我们仍然忠于我们的客户、团队合作伙伴、员工和其他为我们全球社区服务的人。虽然我们看到越来越多的直销公司由股权公司拥有或管理，但它们的决策往往受到股东的高度影响。如果最终的决策者不了解我们的商业模式，这对任何直销公司来说都是一个挑战。我的目标始终是制定长期计划，并推动PM国际成功的基础价值观和标准。我认为，作为一家家族企业，我们有最好的机会实现这一目标。

您认为通过产品还是机会来吸引人们来PM国际谁更重要?

Rolf Song：我认为两者都很重要，应该共同努力。显然，我们提供的产品和服务必须在市场上具有竞争力。任何长期成功的直销公司的基础都需要一个忠诚和不断增长的客户群。从第一天起，我的重点就是创造和销售优质产品。我们的创业机会是一种安全可靠的方式，让企业家自由决定自主创业，没有风险，自由选择工作时间，并有能力获得很多乐趣，创造即时的额外收入。它使我们的分销合作伙伴能够专注于与客户建立关系。

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