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2024年，全球直销企业正站在一个历史性的十字路口。特别是在数字经济浪潮与全球化转型趋势的双重推动下，直销企业面临着前所未有的机遇和挑战。中国直销企业，作为全球直销市场的一股重要力量，如何在新监管条例未出台前激发创新活力和发展动力，培育世界级直销企业，寻求更加多元与灵活的发展路径，成为了一个亟待解决的问题。

与此同时，得益于“一带一路”、“双循环”等国家战略的推动，中国企业在全球范围内的影响力不断扩大。这些战略不仅为中国企业提供了“走出去”的机会，也为直销企业的全球化发展奠定了基础。随着越来越多的中国企业在全球市场取得成功，直销企业也看到了全球化的潜力。

在此过程中，一方面，全球化运营成为直销企业的新导向。直销企业需要适应全球化的挑战，提升自身的国际化水平。这不仅包括产品和品牌的国际化，更涉及到团队和高管的国际化思维。全球化的关键是要真正做到融入本地，实现与本土化的融合。

另一方面，直销企业在全球化的过程中，需要掌握当地人群的特点和市场特点。这不仅仅是将产品发送到海外，而是需要找到能够讲好品牌故事的“转码者”，与本土用户建立有温度的品牌连接。这意味着直销企业需要深入了解不同文化背景下的消费者需求，以及如何通过有效的沟通策略来满足这些需求。

为了实现这一目标，直销企业需要培养具有国际化视野的高管和团队。这包括对不同国家和地区的市场环境、法律法规、文化习俗等方面的了解。通过培养国际化人才，直销企业能够更好地适应全球化的挑战，实现可持续发展。

发挥融合力作用，为直企全球化架起信息桥梁

在助力直销企业全球化的道路上，融合力不仅体现在本土化观念上，更要关注在落地执行时一系列的实践性问题。

焦点一：如何构建全面的合规风险管理策略？

每个国家有着不同的法律法规，财务、税务、数据、甚至是碳排放数值等，不能因为手续的繁琐而采用“偷渡”的方式进入海外市场，一经处罚企业则无法再进入当地市场。

焦点二：如何进行国际化人才培育？

本土化的成功不仅取决于产品和数据层面的适应，还取决于职业经理人或地区最高决策人的素养。人才落地能否本土化是头等大事，要考虑的不仅仅是产品及数据层面，职业经理人或地区最高决策人素养如何也是关键，例如企业是不是已经有一个出海后的完善的人才理体系。

焦点三：如何打造定制化营销管理体系？

定制化营销管理体系是企业在海外市场竞争中的核心竞争力之一，为了在海外市场取得成功，企业必须拥有一个能够匹配当地市场需求的数字化管控体系。这样的体系不仅能够提高业务运作的效率，还能确保其稳定性。

焦点四：如何逐步优化供应链管理？

为了确保供应链的稳定性，企业必须进行供应商的整合和多轮场景测试。通过这些测试，企业能够确保供应链的各个环节都能适应不同的市场环境和需求变化，从而提高整个供应链的抗风险能力和灵活性。

焦点五：如何推进全球化可持续发展战略？

这是一个让企业进可攻退可守的安全带，企业一方面要深植本地市场，在当地建立强有力的生态圈，另一方面要秉承全球视角，协调各个市场的生产要素和价值链，最大化实现协同效应。协调各个市场的生产要素和价值链，最大化实现协同效应。

基于此，以环球直销研究中心为代表的第八届环球直销峰会（THE 8TH GLOBAL DIRECT SELLING SUMMIT-简称GDSS）深度参与到直销企业的全球化进程中，从市场洞察、商业模式、策略建议、政策分析等多方面经验分享，从多角度多层次为直销企业提供科学建议和有效决策等质量服务，成为了直销企业把握市场机遇、弥补市场信息差的重要选择，有助于提升直销企业决策科学化水平，助力更多优秀中国直销企业走向世界。

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