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今年，对于中国企业来说，积累海外市场的成功经验是其迈向全球领导地位的重要一步。尤其是面临着国内市场的日益成熟，国内直销企业加深国际化和全球化进程的必要性愈发明显。同时，随着中国制造和中国智造的崛起，以及地缘文化的全球传播，为直销企业的全球化拓展提供了重要的推动力。尽管“走出去”和“引进来”在地理上有所区别，但它们的核心目标是一致的：实现本土化。

在上一期的融合力法则中，我们讨论了实现本土化的五大关键点，包括构建全面的合规风险管理策略、培育国际化人才、打造定制化的营销管理体系、推进全球化可持续发展战略。其中，构建全面的合规风险管理策略是本土化接轨工作中的重中之重。

正如古语所说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”无论是中国企业进军海外市场还是外国企业开拓中国市场，都需要在复杂的国际环境中稳健前行。这要求企业不仅要了解目标市场的行业准入风险，还要有效管理和应对未知风险。只有如此，企业才能在全球化的道路上稳健前行，最终实现长远的成功。

知风险方能谋全局

一. 万变不离合规前置

在当前复杂多变的国际环境中，中国企业在海外市场的拓展面临着多重挑战，包括治理、法律、经济、供应链和文化等方面。企业在进行海外扩张时，必须将合规性作为首要任务，特别是在地缘政治复杂和地方规则多变的情况下，如何将法律合规、风险管理与企业战略的紧密结合对企业全球化运营能力提出了更高要求。

从个别风险合规事件来看，中国企业在拓展海外市场时经常面临意料之外的风险，有时甚至会超出了它们原本的风险预期：

例如，由于中美关系的紧张局势，TikTok在美国面临了前所未有的挑战。2023年3月，TikTok CEO周受资在华盛顿经历了一场紧张的听证会，这一事件被视为TikTok在北美市场扩张过程中的重大危机。2024年4月，美国总统拜登签署了一项法案，要求TikTok的中国母公司字节跳动在270天内出售或剥离其在美业务，否则将面临全面禁令。TikTok及其母公司对此提起了诉讼，挑战该法案的合宪性，并寻求阻止禁令的实施。这场法律斗争可能会持续一段时间，且最终结果可能需要美国最高法院的裁决。

因此，中国企业在海外市场的拓展并非一帆风顺，以上案例是中国企业国际化过程中遭遇的典型困难。该案例反映出，企业在海外市场准入、文化适应、法律遵守等方面需要更加谨慎和准备充分。同时，这也提示中国企业在国际化战略中，必须提前进行周密的合规部署和风险评估。

二.切忌“常识”和“盲区”错位

在海外扩张时，企业必须避免“常识”和“盲区”之间的错位。盲目照搬国内模式，往往会成为企业全球化路上的“绊脚石”。所以招募本土化的法律团队对于企业的海外部署发挥着关键作用。

值得注意的是，这一过程企业可能会遇到信息不对称、文化和交流障碍的情况。例如，对于当地律师来说是显而易见的风险，对中国企业的律师来说可能是未知的“盲区”。因此，全球化企业需要的法律团队不仅要精通法律，还要具备敏锐的洞察力和调查研究能力，以确保能为企业的海外扩张提供有效的指导和保护。

三.构建本地化经营安全“防火墙”

为了应对地缘政治的影响，企业应构建本地化经营安全的“防火墙”。两地法律团队可能需要深入交流，但并非所有信息都能与海外团队共享。尤其是在信息保密和数据合规方面。这可以通过与当地法律团队的合作来实现，以确保敏感信息的安全性。

例如，中国企业在“一带一路”倡议下的海外工程中，与境外律师合作成为主流模式，这要求中国律师掌握跨国沟通服务技能，同时帮助企业在当地完善业务高质量发展战略，构建包含法律合规经验和国际合作的全方位运作体系。因此，企业也应积极参与国际信息保护合作与交流活动，学习借鉴其他国家和地区在法律合规方面的先进经验和做法，积极应对监管变化。

四.危机应对与实战模拟的“预演”