皮盼资讯网移动版

“为了保护特百惠品牌的未来，关闭公司的一部分将是一个艰难但必要的决定，”特百惠总裁兼首席执行官 Laurie Ann Goldman 说。“我们探索了多种战略选择，并确定这是最佳的前进道路。”

今年6月，特百惠公司宣布将永久关闭其位于南卡罗来纳州的工厂，同时还宣布裁员上百人。随后9月底特百惠宣布将永久关闭佛罗里达州奥兰多总部并裁员145名员工，自12月31日起生效。此外，其宣布将于同一时间关闭在越南的业务。该品牌于2013年在越南推出，并于2016年开设了第一家零售店，在全国范围内发展到约250家门店。该公告是在特百惠今年早些时候发布对其继续运营能力的担忧声明后申请破产的后续发布的。

特百惠是“直销圈”的鼻祖，曾在直销体系的赋能下迅速扩张，多次入选《全球直销100榜》前十名，在全球设有70多家分公司。1998年，特百惠是当年首批获准开展业务的“十家转型企业”之一，被允许以“店铺+推销员”单层直销模式，在中国销售产品。尽管之后获得了直销转型的牌照，但特百惠却在之后主动放弃了中国直销市场，改走传统店铺模式。 

随着网络购物开始盛行，大量低价产品在网上出现，逐渐打破了特百惠内部原本平衡的价格体系，让线下实体商家开始赚不到钱。与此同时，面对一大批同类产品的崛起，特百惠也未能及时调整市场策略和产品线，导致了一部分市场份额的流失。从2019年开始，公司业绩出现明显的下滑，至2024年根据公司财报预估的业绩已不足9亿美元。

9.琪尔康重启直销业务

今年6月3日，琪尔康在公司总部召开了关于“全新琪尔康 迎战新征程”的全员动员大会。 会议上琪尔康总裁张立山发表重要讲话，宣布了新一轮的人事优化明确了全新的直销布局计划。同月下旬，一场主题为“全新琪尔康·迎战新征程”暨2024琪尔康全国业务战略研讨会举行，来自全国各地的琪尔康核心领导人出席会议，会上琪尔康 “云丘康养体验店全新政策”发布。

2016年11月2日，商务部直销行业管理信息系统公示了第79家直销企业，山西琪尔康翅果生物制品有限公司成为山西首家直销企业。当时获批的直销产品为琪尔康翅果油软胶囊，该产品主打调节血脂的保健效果。但是由于企业入局直销的时间相对较晚，产品单一且价格偏高，加上2018年发生的行业性事件，琪尔康的直销事业一直未见全面铺开的态势。

7月3日，琪尔康在旗下“鱼娃朵儿”线上商城直播了时长约三个小时的全国业务线上启动会，新任领导层阐述了琪尔康的战略规划和市场举措。其中，琪尔康正式提出了“三年发展定位”：2024年是整改年，任务是打好基础、全面迈入良性运转轨道；2025年是启动整合年，任务是结合动态进行基础元素建立；2026年是全面发展年。

同时宣布，近期将尽力实现每周举行一次会议、全力推动云丘康养体验店建设、年底前落地30家体验店、在9月召开千人大会及新品亮相等工作。

从琪尔康2024年上半年相关的活动和各种举措中可以看到，作为二代接班人的张立山非常看好目前的社会经济和政策环境，对琪尔康强势回归直销界相当有信心。从张总各种活动的讲话中可以透视出，他对于回归直销界有着更大的规划。从琪尔康的商城可以看到，除了拳头产品翅果油软胶囊外，营养食品、净水设备、家居生活、美容护肤等都有大量新品投入市场。 

此外，翅果油作为古老及稀有的植物原料之一，在近几年，年轻人爱上中式养生，追捧药食同源的理念环境下更具天然优势，单一核心原料撑起一个品牌的成果案例并不罕见。琪尔康若能把握得当，必定能借此成为重返直销业务的市场爆品。

道道舆情说：

在2024年的直销行业格局中，部分企业通过资本运作与业务整合实现了战略布局的深度优化。如宇航人、同仁堂等通过资本运作、分拆上市、业务整合等方式，提升了企业实力与竞争力，有利于推动直销行业资源优化配置与行业集中度提升，促进企业健康、规范发展。