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如果说合规是“盾”，数智化就是行业进攻的“矛”。大会秘书长、时七传媒创始人康浩然先生的主旨演讲，把行业的增长逻辑从“过去十年吃牌照、人口红利”，拉到了“未来十年吃数智、信任红利”的新维度。

他展示了两组数据：2025年中国短视频用户规模已达10.74亿，人均单日使用时长156分钟；直销行业年产值超5000亿，其中78%的营收来自高粘性社群服务。“以前我们靠‘人传人’的培训，新人上岗要3个月，话术还不标准；现在AI可以把这个过程压缩到3天，相当于给每个经销商装了个‘超级大脑’。”康浩然先生说，现在安利、如新、三生等头部企业已经在用AI工具赋能研发、营销、培训全链路，AI从“科技展示品”已经变成了“核心生产力”。

这种转变在王义教授的分享中找到了历史坐标。这位深耕直销行业数十年的北大教授，梳理了中国直销30年的“三个时代”：1990-1998年的前直销时代，从雅芳入华到1998年全面禁传，经历了三次混乱期和两次审批；1998-2005年的转型直销时代，外资企业通过“店铺+推销人员”的模式转制，内资企业要么出海要么转入地下；2005年至今的后直销时代，《直销管理条例》《禁止传销条例》实施，86家持牌企业形成了当前的行业格局。“直销的本质就是多层次，这是行业潜规则，但发展的关键在于合规与自律。

王义先生直言，过去行业靠“拉人头”“炒制度”就能赚钱，现在必须回归零售本质，“数字化管理是当今的主流，企业管理、奖励制度、教育模式都必须跟上时代。”

天美仕智慧新零售总裁黄杨森的分享，把数智化的落地场景摆到了台面上。他针对普通从业者做短视频的痛点——选题枯竭、拍摄麻烦、剪辑耗时、流量不稳定，展示了AI短视频的解决方案：不需要写文案、不需要拍摄、不需要剪辑、不需要出镜，AI可以直接生成合规的短视频内容，单人日均获客量提升了3倍，不少团队通过这套玩法实现了“加粉不断、咨询不断、爆流不断”。“以前我们的经销商怕做内容，现在只要会用手机，就能每天产出符合合规要求的短视频，既解决了获客问题，也避免了虚假宣传的风险。”黄杨森说，AI正在重塑行业的信任逻辑：过去大家“信人情、信资历”，现在“信数据、信专业”，经销商的身份正在从“卖货郎”转向“健康顾问”“个人品牌主理人”，这才是行业信任经济的核心。

出海不是“选择题”：从国内红海到全球蓝海

当国内市场进入“存量绞杀”，出海成了全场最受关注的议题。全球化商业战略顾问、多家直企国际市场顾问叶根的开场就戳中了行业的痛点：“2024-2026年，行业面临四大困境：一线城市渗透率见顶，新增用户增长乏力；监管趋严，合规成本攀升；社交电商、直播带货冲击，传统经销商团队持续流失；传统‘拉人头’模式难以为继，获客成本高企。”他给出的判断直白而尖锐：“不出海，就出局；乱出海，必出局。”

叶根女士为参会者画了一张清晰的“出海地图”：马来西亚是东南亚的跳板，直销渗透率占GDP的2.28%，拥有完善的华人商业网络和双语人才储备，适合设立亚太区域总部；俄罗斯是独联体的增长极，1.8亿统一市场，监管环境日趋规范，被世界直销协会联合会评为“最具增长潜力市场”；中亚是EAEU（欧亚经济联盟）的核心枢纽，以哈萨克斯坦为龙头，可无缝辐射乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等人口红利显著的新兴市场。针对不同规模的企业，她给出了四种出海模式：中小企业适合“借船出海”，依托央企国企的海外供应链网络做本地分销商，风险低见效快；有长期布局意愿的企业可以选择“造船出海”，自主派驻团队实现本地化运营，沉淀品牌资产；资金充裕的企业可以“买船出海”，并购当地持牌企业，一步到位解决牌照和团队问题；想轻资产运营的企业可以选择“产品出海”，依托国内供应链优势输出产品，叠加本土化培训体系，风险可控。