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自营房产是什么意思?京东直播卖房26亿,上线“自营房产”,营销噱头亦或另有所图?
受疫情影响,房地产开发商开始尝试将卖房搬到线上直播间,而薇娅和明星们的直播跨界卖房,更是直接带火了“直播卖房”。
继天猫上线1万套特价房后,京东的“特价房”也来了。不同的是,京东打出了“自营房产”业务的名号。此次京东直播卖房将中骏旗下北京楼盘首批1000套房将作为渠道专享房源,于5月22日在京东全面开售。
不过,针对京东的“自营房产”,很多业内人士提出质疑,电商平台除了巨大流量,很难在线上跑通房产交易的全流程,因此认为京东自营房产仅是营销噱头,和之前中介以及天猫平台的直播卖房并无本质的区别。
而对于普通消费费来讲,必定是希望京东能像一条鲶鱼,搅乱房地产业的一池浑水!然后从而享受房价大优惠以及体验线上买房的便捷性。
那么,对比市场上安居客、链家等第三方平台,以及开发商自主运营的售房平台,京东“自营房产”到底香不香?其直播卖房背后的野心是什么?京东的梦想实现的机会大吗?
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上线“自营房产”业务不一样的直播卖房?
区别于天猫薇娅直播卖房,京东平台开启CEO直播卖房,并且最重要的是,上线了“自营房产”业务,这意味着京东正在试图直接进入房地产市场!
实际上,京东去年双十一时就已经酝酿“自营房产”业务,不过由于当时房地产支付、交易流程管理比较繁琐,而且房地产法务和税务方面的一系列问题,因此没有真正的实施。
而当下,疫情加速了线上交易手段和服务的成熟,房、车等大宗商品开始登录电商平台。并且,由于线上选房的便捷性,以及营销优惠力度,消费者对线上交易的接受度也正在不断提升。
因此可以说,京东的“自营房产”正是恰逢其时。
那么,到底何为“自营房产”?
根据京东官方的说法,“自营房产”主要有两个方面的区别点:京东对上架的房源要进行评估,确保房源具有独家优惠、线上锁房、无理由退定、价格保护等特点;同时平台与开房商IT系统进行对接,打通房源数据库、销控、置业顾问以及财务系统等。
也就是说,电商平台不仅担负信息流的营销任务,同时还要跑通业务流程。这就要求京东平台需要投入更多精力和时间,去掌控项目整体业务、销售能力和服务保障等方面环节,从而区别普通的直播卖房。
对于消费者的好处是给予更大的折扣优惠,原因在于:京东“自营房产”业务可以让买卖双方直接对接,减少房开发商的广告营销费用,同时减少中间商成本;而且可以一次性盘下很多房源,从而拥有更大的议价能力。
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全流程暂未打通,更倾向营销噱头
虽然,京东零售集团CEO徐雷在直播时宣称,京东直播卖房是基于“自营房产”业务,但从直播页面京东官方解释来看,京东明显还未真正打通房产交易的全流程。
京东页面显示,京东为用户提供在线看房、选房等房产信息,包含京东甄选房源、自营特惠政策、线上锁房、无理由退还意向金等服务,而开发商则是向用户提供线下看房等服务,并与用户签署房屋买卖合同,由开发商商承担卖方责任义务。
而且,我们注意到中骏云景台的京东旗舰店首页,只有6.18优惠券以及“交1万抵2万”的置业小金库可以下单。也就是说,京东所说的线上下订单,实际上只是通过下单优惠券,而真正的销售环节还是需要线下和开发商进行签订。
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