成立6年、上市1年、遭9次做空，跟谁学刀尖起舞

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昨日，跟谁学在北京举行成立六周年发布会。会上，创始人陈向东发表个人演讲。随后，公司正式推出“百家素养课”这一新项目，将素质教育学科化。跟谁学官方表示，课程将邀请社会各界知名人士在线授课，以录播的形式给学生及家长提供人文历史、名著赏析、数理思维、社会交际、家庭教育等系列素养课。 本文来自织梦

成立6年、上市1年、净利润同比增长逾1000%、市值曾超100亿美元、遭遇9次做空，跟谁学始终在惊涛骇浪中前行。本次发布会上，陈向东的个人分享中情怀依旧，但只字不提“做空”。如今没人看得出，跟谁学到底能站到哪个高度上。 织梦好，好织梦

经蓝鲸教育整理编辑，陈向东所分享的内容精要如下： 织梦内容管理系统

“三个关键词”与“三个相信”

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想真正了解跟谁学，我想最重要的是了解三个关键词。

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第一个关键词是“至暗时刻”。跟谁学曾经拿到了最大的A轮融资5000万美金，可以说是高光时刻。但紧接着就坠落悬崖，走进了公司一度要活不下去的至暗时刻，那时跟谁学才一岁多。 织梦好，好织梦

有多少人能真正理解一家创业公司在一年多时，账上基本就没钱了。创始人拿出自己的积蓄投入这家公司，告诉这家公司的每一个伙伴“跟谁学不会缺钱，永远不会”。

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当一家公司能够面对至暗时刻做反思、做批判、认认真真对内归因时，我相信这家公司未来的成长会真正地超越想象。 织梦内容管理系统

第二个关键词是“小规模”。我曾经对很多朋友说：如果一家公司能非常幸运地在小规模时保持足够长的时间，对其而言就是最大的一笔财富。跟谁学以600人的规模保持了三年，三年间外面没有任何跟谁学的声音；三年间我们信奉“黑暗森林法则”；三年间我在公司内一直强调要活下去。 dedecms.com

我总会让管理干部背一个定义——什么叫客户？当时我们对客户的定义是：学生和家长给我们付费，我们给他们最优质的服务和教学，并且我们还能赚到钱。我们用赚到的这些钱，可以在年底给大家发奖金；可以在第二年给大家涨工资；可以更多地投入研发。 织梦好，好织梦

第三个关键词是“最小单元点”。为什么在线教育公司都在赔钱，跟谁学却能赚钱？

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跟谁学在上市前只拿过一轮5000万美金的融资，而其他不少在线教育公司拿的钱是我们的10倍甚至20倍。跟谁学没钱，因此我们会把每分钱都花在研究客户和服务客户上；花在选拔伙伴和培训伙伴上；花在打磨每道流程、提升每道流程的效率上。

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最后的结果就是，2016年10月跟谁学找到了最小单元点；2017年9月整个公司找到了盈利的最小单元点。 内容来自dedecms

从我个人的角度出发，我有“三个相信”。

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第一个是特别相信年轻的力量。跟谁学今年在对人才进行“扫描”时，说的是“得98、99后者得天下”，我们要找到对生活有热切向往的年轻人。 dedecms.com

第二个是特别相信技术的力量。

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第三个是特别相信学生和家长的力量。如果能够把学生服务好、能够让家长感动，学生和家长就会不断地把钱交给你，公司就会有源源不断的现金流。 dedecms.com

跟谁学为什么只融了A轮后就不再对外融资？因为我相信，做教育公司本来就不该烧钱。最好的融资方法就是把股票分给员工、伙伴，通过更好地服务学生和家长，从而做一家真正的教育公司。

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跟谁学在2015年就提出了“变现”、“盈利性增长”，2016-2018年甚至把盈利性增长写进公司战略。我在公司讲得最多的一句话就是“我们要慢点、慢点、再慢点，因为慢就是快。”我们不做规模、不做对外的虚荣，只踏实地服务学生、成就客户；尊重伙伴、成就伙伴。 本文来自织梦

中国所有农村的孩子，都应该能通过奋斗改变他们的命运。而最好的方法，我想就是让每一个孩子都能接受最优秀的教育。

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当我决定创业、决定和伙伴们一起创办跟谁学时，公司的最初使命是“让教与学更平等，更便捷，更高效”。我们创办这家公司的第一天，就确定了使命、愿景和价值观；就确定要把“诚信”放在最重要的位置。 内容来自dedecms

大班教学、小班服务、个性体验

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怎样理解在线直播大班课？不妨从跟谁学的创业历史来看。

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