各行各业都在“抢”直播生意 疫情过后，直播带货还剩什么？

道道网讯 最近这几天，李佳琦又火了。这复播才不到半个月，就已经连上了 5 次热搜。

至于上热搜的姿势更是五花八门：

有#李佳琦直播间直播追星#，有#章子怡惊现直播间欲“剁手”#，连#向助理安利堂妹#都能上热搜……

随着顶流“带货魔鬼”的强势复苏，直播带货也重新回到了大家的视野中：

直播 3 小时，1600W+ 人观看，26000 箱螺蛳粉、30 万包洗脸巾、15 万瓶红地球粉底液，全部秒光；

粉丝们纷纷在评论中刷屏称：手速不够、抢不到。（PS. 此为 10 号直播数据，很多商品都是预售）

看起来，被疫情“禁足”的大家果然很无聊，即便是预售都能抢出双11 既视感来。

实际上，不单是李佳琦的直播火，最近，整个直播带货圈子都火得一塌糊涂！

各行各业的商家都在疯狂涌入，比如某房企复工，集体闭关研究李佳琦，学习直播卖房；

再比如， 5 万柜姐涌入直播间，称这是复制李佳琦的最好时机……

疫情之下，仿佛万物皆可直播带货了！

比如近期，银泰百货推出了“导购在家直播计划”，让柜姐们“集体转战”淘宝直播。

而且从确定决策到柜姐正式直播，只花了一天。1000 多名柜姐就在 3 天之内开了 1000 多长直播，直接带货 1000W+ 元。

实际上，几乎整个汽车圈都开始线上营销。

大众、丰田、蔚来、福特、比亚迪……叫得上名字的车企几乎都无一例外开启直播“带车”。

图源：@亿邦动力网

据亿邦动力称，某家之前很少涉及外卖的餐厅，通过这种方式直播了 9 天、19 场。

虽然一开始只有几十单，但后来一次直播卖出 1000+ 份外卖。

5. 书店都开始直播

在疫情下，书店的线下生意也是一落千丈，很多知名书店都不足平时营业额的 10%。

于是，一些文质彬彬的书店店主，也开始做起了直播。

比如知名书店品牌钟书阁，就从 3 号开始一直到 7 号，每天 1 个直播主题，每天 1 门店在淘宝直播上进行直播。

其中有些场次，观看人数甚至能达到 8700+ ，评论 1W+ 的成绩；

对于首次直播且没有小姐姐“镇场”的书店老板来说，很不容易了。

现在，大家都"自愿的宅在家中，各行各业都一股脑地涌到了直播间带货。

可以说疫情之下，万物皆可直播了。

二、直播火爆背后，却是“白赚吆喝”的隐患

直播带货彻底火了，原本的职业主播们在做，线下商场在做，连动辄百万客单价的房企、车企也都在做……

直播，仿佛已经成为了各行各业营销的标配。

疫情之下，很多线下销售场景都被堵死了路，不少人都把直播带货当成清理库存，甚至是拯救业绩的救命稻草。

但实际情况却是，火爆的直播带货背后藏着很多致命的隐患。

1. 直播带货核心就是“低价”

首先，我们要确定一点，为什么这些企业都纷纷涌入直播带货？

答案很简单，线下销售的路被堵，想靠着线上直播来盈利。

大家都知道直播能带货，李佳琦、薇娅等头部主播的直播间里，商品链接几乎秒光，销售额也是动辄千万，带货效果异常恐怖。

在外人看来，这似乎是一种新销售模式对传统模式的降维打击，直播就是一种新兴的高效营销渠道；

但，实际上却并非如此。

主播能带货的根本原因不在于粉丝、文案、甚至是直播形式（当然这些都很重要），其本质就是因为“便宜”！

就像淘宝直播负责人@赵圆圆 所说的：

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。

简单来说，就是利用新媒体直播的方式，借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光，高效率地卖出去。

为什么李佳琦、薇娅这么能带货？不单是因为他们有流量，更是因为他们有流量的同时还卖的超便宜。

像很多明星也带货，但却频频翻车，就是因为他们空有流量却没有拿出足够多的优惠来刺激用户购买。

头部主播背后，都有强大的招商、选品团队。他们会利用直播流量优势来倒逼供应链：

产品要质量好，价格必须低，优惠必须大。

很多大品牌之所以选择直播带货，也并不是真的指望这次直播赚多少钱，他们就是“馋”主播们的流量；

通过头部网红带货，单品少赚钱甚至不赚钱，但是够借此引流获客，靠店铺内的其他商品赚钱。

但是对于疫情下，希望靠直播带货来盈利的入局者来说，就可能会遇到一个无解的循环：

大幅降价走量，则利润会被压得很低；

保证利润，却又难以保证销量。