中国保健品大佬发家史：身家280亿，源自9万买来的一个秘方

道道网讯 上世纪90年代，中国保健品行业涌现出昂立一号、三株口服液、太阳神、中华鳖精等等风靡一时的产品，创造了一个个销售神话，如今悉数销声匿迹，背后的主导者也纷纷跌落神坛。

曾经备受广大女性青睐的太太口服液也难逃没落的命运，但“太太”的操盘手朱保国成功着陆，成为当今中国医药界颇具影响力的企业家。

福布斯最新发布的2020全球富豪榜显示，控制着两家上市药企的朱保国家族，以40亿美元财富（约合人民币283亿元），在中国内地医药富豪中排第五位。

朱保国的“太太”是如何诞生的，他又如何实现成功转型？

1、9万元买的秘方，如今价值50亿

“他后悔死了”

1962年，朱保国出生于河南焦作，求学于河南师范大学化工专业，父母希望他站上三尺讲台或者穿上白大褂，因为老师和医生是比较稳定的职业，但朱保国不感兴趣。

毕业后，朱保国去到新乡第五化工厂当技术员，也曾任河南新乡水性树脂研究所所长。1988年，朱保国以五千块钱加盟飞龙精细化学制品厂，从此步入商海。

由于“三角债”的问题，飞龙化学厂资金链陷入困境，员工工资都难以正常发放，朱保国当时担任该厂总经理，这可以说是在生意场上的第一课。其实他可以选择申请破产然后一走了之，然而朱保国采取了极为冒险的做法，将厂子抵押从银行贷款，继续维持工厂的运转。

最终，飞龙化学厂没有倒在朱保国手上，虽然厂子走上了正轨，但经此一役后，朱保国感到这里不是他完成梦想的地方，开始“身在曹营心在汉”。

就在朱保国思考前路之时，他得知当地有一种治疗黄褐斑的药剂，效果很好。当时，国内保健品市场十分火热，各种保健品层出不穷，貌似一片红海，朱保国还是看到了细分市场的蓝海，决定开发一款专门针对妇女的保健产品，于是从一位老中医手中，以9万的价格买到了一张秘方。

正是靠着这张秘方，“太太口服液”红极一时，朱保国完成资本积累。20多年后，朱保国谈起此事，认为那个老中医可能“后悔死了”。

当时买秘方的时候，朱保国并不想直接付现金，而是说给老中医20%的股份。如果真给了20%的股份，按照现在健康元（太太医药的前身）的市值，这些股份价值近50亿元。可惜老中医不信股份，只要实实在在的钱。

2、南下深圳差点再次滑铁卢

太太口服液走红，点钞机都点坏了

1992年，“下海”的潮声此起彼伏，受到时代感召的朱保国离开故土，带着买来的秘方，南下改革开放的前沿深圳。

是年7月，朱保国与人一起集资2000多万元，成立深圳爱迷尔食品生产有限公司，这仍然是一家国营性质的企业。第二年，受到国家收缩银根的影响，爱迷尔一度经营困难，国有企业的股东和外资企业的股东意欲退出，朱保国就想把他们的股份买过来，没钱的他不惜举债高利贷。

“借了宝安一个放高利贷的，32%账面利息，再加上2%的佣金，年息34%。借了一年半，一共500万，然后把这个厂买下来了。”厂子倒是买了过来，但朱国宝还缺流动资金，又想方设法筹钱。

接盘爱迷尔后，朱保国有一种“当家做主”的感觉，终于可以放开手脚搞发展了。其实来到深圳的当年，太太口服液就已经开始销售，也做了一些广告，但效果不甚理想，1993年太太口服液销售收入只有3000万元左右。

朱保国记得很清楚，1994年4月1日，太太口服液开始在央视做广告，争取到一个“黄金广告位”——《新闻联播》之后，《焦点访谈》之前，期间可以做一个时长5秒的广告。

朱保国回忆称，那个广告到达率现在是没可能的，大概有4亿人观看。广告一经播出，太太口服液的订单如雪片一样，朱保国说“点钞机都点坏了”。4月份当月销售额是1500万，全年大概是1.6元，是上一年的5倍还多。

太太口服液走红后，1994年6月，深圳爱迷尔食品有限公司更名为深圳太太药业有限公司。此时，朱保国已将其他合伙人的大部分股份收购到自己名下。

太太药业成立后，公司请毛阿敏拍摄了一个“挚情长真，永记我心“的广告片，太太口服液愈发火爆。至此，朱保国完成了资本积累，开始思考下一步的战略。

3、资本市场频频出手收购

朱保国意外拿下“难啃的骨头”

靠保健品站稳了脚跟，但朱保国志向并不在此。

太太口服液开始盈利额1994年，朱保国请了很多专家咨询公司未来发展问题，最终朱保国决心做药企，想要通过收购的方式进行转型，于是开始四处物色标的。

1996年，朱保国看上深圳的海滨制药厂和珠海的丽珠医药。第二年，朱保国向美林证券增发股份获得2000万美元资金，成功拿下海滨制药厂。