4500亿元保健品消费市场，如何打造90后的“新养生主义”？

道道网讯 25岁的文文每天吃完早餐，会随餐服用1粒钙片补充钙质；午饭后，冲泡一杯维生素泡腾片补充维C；临睡前挨个服下综合维生素、葡萄籽、胶原蛋白、叶黄素、番茄红素，再服几片褪黑素帮助睡眠......

　　文文的生活很“规律”：工作日晚上，她每天凌晨1点多睡觉；周末晚上，2点左右睡觉。晚饭后送2片护肝片下肚，又有了刷着手机熬夜的底气。

　　她是千千万万个年轻人的缩影：“吃最贵的保健品，熬最深的夜”，一边沉迷于熬夜，一边醉心于保养。

　　曾经，养生是中老年人才关心的话题，如今，逐渐步入“30+”的90后们也开始端起保温杯，泡起枸杞，兢兢业业吃起保养品，迈入养生行列。

　　健康消费已经成为越来越多年轻人的常态化需求，相关数据显示：2016年我国健康养生产业规模已近4万亿元，到2020年，这个数字将超过8万亿元。

　　巨大的市场红利下，保健品牌在产品布局，以及营销渠道上如何俘获年轻人消费者的“芳心”？

　　为什么90后会热衷于营养保健品

　　保健品消费群体的年轻化已经成为一个趋势。有调研数据表明，在保健食品购买者中，90后占比25.01%，长时间使用保健食品的90后达21.9%。

　　“养生”已成为一个巨大的消费市场，90后们已经逐渐成为这个消费品类的主力军。

　　最近几年，“第一批90后已经秃了”，“第一批90后的胃垮了”，“第一批90后已经老寒腿了”......等等文章刷屏朋友圈，“90后养生”成为互联网上的热点话题。

　　《90后保障报告》显示，近六成的90后认为自己处于亚健康状态，仅有35%的90后认为自己是健康的。缺乏锻炼和经常熬夜被90后认为是自己健康的最大障碍。

　　#90后不敢看体检报告#话题曾在微博引发热议，年轻人对健康状况的关注越来越高。不愿容忍自己的健康和颜值被生活所“摧残”的新生代消费者们，为了“自救”，越来越多的90后选择用健康保障来“防身”。

　　无论是大环境使然，还是年轻人从焦虑中逐渐苏醒的健康意识，养生正在悄然融入到90后日常生活的各个场景之中，营养保健类产品的需求也增长迅速。

　　健康焦虑让保健品成为年轻一代的亲睐，代购和海淘的便捷，也促进了年轻一代对保健品的需求。

　　2019年天猫双11数据显示，保健食品成为全网销售冠军，超过800个品牌的保健品合力拿到进口品类销售第一。据天猫国际统计，90后年轻人占进口保健品消费者的24%。

　　由此可见，在新时代品质生活需求的拉动下，年轻的消费者们对增强免疫力这样的健康需求大大存在，已经成为了健康产品市场更加强势的主角，正主导这类消费的市场。

　　保健品牌怎么俘获年轻消费者的心

　　年轻群体在消费市场的占比份额正在不断提升，逐渐成为目标消费人群和主力买手，他们追求个性化、多样化，追求满足自己越来越个性的、自我的消费欲望。

　　在这样的局势下，保健品企业应该思考，如何让品牌年轻化？如何打开站在时代风口的这部分新消费群体的市场？

　　品牌需要更明确产品的功效，更精准地定位客群，更直接提及目标人群、产品功效的营养补充剂拥有更高的单价和销量。

　　在年轻人的世界里，性价比、产品品质已经不再是他们的首要考虑元素，个性化、消费感受、新鲜感和时尚感才是他们消费动力的来源。

　　为了迎合年轻消费者的消费特点，部分品牌逐渐将产品方便化，产品体积更小、外观颜值更高，甚至还开始向零食化、便利化转型。

　　善存和汤臣倍健是国内两个比较知名的维生素品牌,善存的产品多元,针对不同的人群有不同的维生素片。汤臣倍健主打蛋白质、维生素、矿物质等高品质营养补充剂和功能性健康食品。

　　汤臣倍健将目标瞄准了追求“美丽、时尚、健康”的年轻消费群体，推出为年轻人量身定做的Yep系列产品。

　　汤臣倍健Yep系列产品共有10款，都是为年轻人量身定做，主打口感、颜值、时尚等元素，在代言上请的是年轻而富有活力的超级人气偶像蔡徐坤。在传递的时尚健康的价值和明星爱豆的双重加持下，该产品上线16天销售额超1061.42万。

　　善存借势520表白节，推出一波“有营养的爱情“营销，结合新生代流量明星邓伦，并发布营养大片，提出的观点可以说是深深扎进了年轻人的心坎里。上线一天，微博就引发50w人热议！还特意为电商平台创意定制了男女穷养/富养礼盒。独特的巧思，不仅使得该礼盒在电商平台销量可喜，更是获得不少用户的口碑正言。