对话喻国明：报业盈利模式的赋能与创新

原标题：对话喻国明：报业盈利模式的赋能与创新

　　摘要：媒体要以自身的品牌资源为本，链接更多社会资源和商业资源，只有“泛融合”才能破解报业的生存危机； “时间窗口”是一切变革的“硬核”，在报业融合转型发展中，应注重创收方法；头部媒体在拥有巨大的流量后，急于落地变现，各地报业是最好的合作伙伴，低频度、高场景、强体验是这一时期“长尾市场”和“利基市场”的典型特征，新市场急需“智造”新模式。

　　关键词：报业盈利模式 泛融合 时间窗口 流量变现

　　2019年，刷屏时代已经结束，流量变现越来越难，在媒体融合取得阶段性成果的今天，报业“二次售卖”的盈利模式早已崩溃，谁会被淘汰出局？谁能王者荣归？

　　授人以鱼，不如授人以渔。由中国报业协会和中国传媒经济与管理研究委员会共同主办的“中国报业首届盈利模式创新大赛”拉开了帷幕，大赛旨在帮助报业摆脱单纯靠财政补贴进行融合的输血模式，通过市场化的自我造血，将报业有限的资源投入创收这一刀刃，赋能融合，赢在变现。

　　4月的北京，乍暖还寒。中国报业融媒研究中心作为大赛的承办方，与喻国明教授就报业盈利模式作了一次长谈。喻老师现任中国传媒经济与管理研究委员会会长、北京师范大学新闻传播学院执行院长。北京师范大学新闻传播学院作为全国唯一一所同时拥有院士和“长江学者”的新闻院系，还与国家广电总局、北京市人民政府、微软公司等共建了七八个实验室，在AI、大数据、媒体融合的实践前沿开启了一道亮丽风景。

　　盈利模式：破解生存危机，实现可持续发展

　　访谈问题：2019年，媒体融合走过了5个年头，很多报社都生产出现象级产品，天量的传播带来了天量的受众，但天量的受众却沉淀不下多少用户。相当数量的报社陷入了生存危机，如果未来几年找不到较好的盈利模式，经营不能反哺主业，新型主流媒体的蓝图就无法实现，在这一背景下，盈利模式对报业破解生存危机有何意义？

　　“我们之前一直把媒体融合看成媒体和媒体之间的融合，事实上，这是一种‘窄融合’。面向未来的媒体融合，必须打破这种边界，要往‘泛融合’上靠拢。”喻老师快人快语，直接点出了融合的实质，“更大的融合是媒体以自身的品牌、传播为本，来链接更多的社会资源和商业资源，形成它们的对接，这种融合才是互联网逻辑下的融合，只有‘泛融合’才能破解报业的生存危机。”

　　这一阐述，让我想起了习近平总书记1月25日在中央政治局第十二次集体学习时的重要讲话，总书记提出的“全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体”，为媒体深融指明了新的方向。

　　很显然，“四全媒体”的构建，仅靠“窄融合”是无法做到的，万物连接的时代，“泛融合”更需要资源整合，得到更多的赋能。本次盈利模式大赛的主题是“赋能融合·赢在变现”，就是为了帮助报业摆脱单纯靠财政补贴进行融合的输血模式，通过市场化的方式整合更多的资源为我所用，创新造血模式。盈利模式舒筋活血，报业才能满血复活，实现可持续发展和高质量发展。

　　彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。

　　传媒商业模式，简言之，就是媒体的价值创造及一整套的经营逻辑，包含了产品模式、渠道模式、用户模式、营销模式、盈利模式等。而盈利模式是商业模式的一部分，即媒体赚钱的方法，移动互联网下的盈利模式主要表现为：将受众注意力转变为流量，再将流量变现。

　　喻老师接过话题：“盈利模式不光是教你如何赚钱，而是提供创收的路径和方法，以方法指导流程，以流程孵化模式。同时，这还是一个双向车道，盈利模式反过来又会固化流程、改良工艺，不断迭代升级。”

　　“盈利模式的创新，不能把赚钱放在首位，那只是模式的价格表现，赚的只是看得到的钱，是眼前小利。如果把价值和逻辑摆在首位，就能实现可持续发展，这才是价值表现。”

　　时间窗口：天下武功，唯快不破

　　访谈问题：2019年，很多报社陷入了竞争加剧、流量萎缩、利润减少、人才流失的困境，大家都知道，要想赢得明天，不能在充满血腥竞争的“红海”中厮杀；而是要通过自身转型和盈利模式创新，扬帆蓝海，占领更大范围的影响力版图，这其中最需要注意什么？盈利模式又能产生怎样的作用？

　　喻老师沉默片刻，说了一个关键词：“时间窗口”。他接着讲了这样一件事情——