网红直播碰撞文旅消费有多大带货力

原标题：网红直播碰撞文旅消费有多大带货力

　　从网络带货，到直播卖票，再到巡回演出……网红们正快速从电商渗透至文旅市场。前有电影《南方车站的聚会》主演来到直播间做线上路演，歌手周震南与李佳琦同框“带货”，后有大唐芙蓉园“挖”来了网红“不倒翁小姐姐皮卡晨”巡演揽客，而李佳琦也在直播中透露已完成导航语音录制。在“万物皆可带”的潮流之下，网红能否让文旅产业实现流量变现，还有待观察。

　　网红携流量杀入

　　新片上映借网红直播推广，景区宣传靠网红表演吸引客流。那些在网络上有着极高流量和惊人带货力的“达人们”，开始切入文旅市场，衍生出了更多新角色。

　　除了胡歌通过网红直播渠道宣传电影《南方车站的聚会》外，电影《受益人》主创也曾“空降”主播薇娅的直播间，售卖0.1元电影购票优惠券；电影《吹哨人》主演现身抖音大V“多余和毛毛姐”的直播间为新电影宣传造势，观众可以直接通过直播间的小程序抢购19.9元/张的限时低价票。除此以外，演唱组合R1SE队长周震南也曾与李佳琪同框，一度引发热议。

　　与此同时，旅游领域的网红效应也在不断发酵。

　　“一个姑娘带火一座城”，这是近期不少网友对“不倒翁小姐姐”的评价。就在本月初，一位游客拍摄的西安大唐不夜城不倒翁表演视频火爆抖音、微博等各大网络社交平台后，这位名为“皮卡晨”的不倒翁表演演员也在一夜之间成为了拥有巨大流量的网红。从“长安十二时辰”到“不倒翁小姐姐”，西安旅游市场正“享受”着网红经济带来的巨大游客流量，据悉，“皮卡晨”已经在当地开启了巡回演出，包括大唐芙蓉园等景区都“挖”到了这位小姐姐前往表演、揽客。

　　其实，除了景区争相利用网络流量来带动游客量上升外，网红效应还快速蔓延至我国旅游市场的多个领域。近期，稳坐我国网络直播带货红人头把交椅的李佳琦就在直播中透露，自己已与高德地图展开合作，为该导航软件录制了语音导航包，抢先版或将于“双12”上线。对此，高德地图相关负责人也予以了证实。

　　可以看出，文旅产业与网红的“蜜月期”已悄然而至，一个看上去很美的新型合作模式，正试图将“李佳琦们”拥有的巨大网络流量带到线下，转化为文化、旅游这两大市场中的客流资源。

　　短期效益明显

　　网红牵手流量“杀入”文旅领域的现象越来越多，但究竟能带来多少实际的宣传效果和收益还有待观察。

　　对于电影《受益人》而言，首次开启直播卖票模式的成绩很亮眼，据统计，大鹏、柳岩在做客网红主播薇娅直播间的40分钟内，在线观看人数达到800万，累计卖出11.6万张电影票优惠券。电影《吹哨人》也乘势而上。据影片出品及发行方公布的数据显示，在长达70分钟的直播中，直播看播量超过1000万，多位抖音头部达人联动覆盖粉丝2亿。

　　然而，这种明星牵手网红直播卖票的形式并未给电影票房带来明显的变化，此前得到大量曝光的《吹哨人》，截至北京商报记者发稿，首日预售票房为203.4万元，这在电影市场中并不是一个亮眼的成绩。与此同时，网红之于电影《受益人》，短期效益则更为明显。据悉，观众在直播间抢到的19.9元电影票需要在11月9日之前使用，被业内认为是片方推高首日上座率抢排片的手段。猫眼专业版数据显示，《受益人》上映的27天内，最高票房成绩出现在11月9日，为3691.2万元；其次是上映首日的2768.9万元；累计票房为2.16亿元。

　　“虽然明星效应与网红影响力形成叠加效应能够吸引大量观众，并实现大面积曝光，但值得注意的是，电影《受益人》和《吹哨人》在直播中都以19.9元的低价票做噱头，迎合了消费者抢便宜的心理，而一旦失去优惠机制，后续的电影票房则会呈现出真实的市场反应。”影评人刘贺表示。

　　另一方面，放眼旅游市场，网红效应对于一个景区或目的地的客流拉动，“瞬时性”则表现得更加明显。

　　据不完全统计，目前，“大唐不夜城不倒翁”话题播放次数已高达15.8亿，而这也带动大唐不夜城的页面有26.8亿次“看过”。至今为止，有关“不倒翁小姐姐”的相关视频、话题在网上仍然维持高热状态，大量游客为了一次“牵手”，甚至只是一睹“皮卡晨”真容而前往大唐不夜城游玩。据媒体公开报道，每到演出时间，不倒翁表演区都被挤得水泄不通，大唐不夜城景区游客单日最多可达5万人。有游客表示，下午两三点就冒着严寒开始等待，只为了给晚上9-10点的表演“占位置”，甚至还有游客专门驱车从2000公里外的地方赶来。然而，也有网友表示，“不倒翁小姐姐”的演出基本看过一次就够了，受制于天气原因，短时间内不会再远赴西安寻找这位网红了。还有消费者告诉记者，对于景区来说，网红效应都是昙花一现，比如去年红极一时的“锤子哥”，同样“发迹”于大唐不夜城，但在带走一波流量后很快就会被人们淡忘。

　　“风口”背后的“风险”