多行业被逼开直播自救撬动模式转型

原标题：多行业被“逼”开直播 自救撬动模式转型

　　疫情突然来临之后，拥有337家线下门店、2000多名员工的孙春来在正月初七给所有员工写下了《致至暗时刻的一封信》，他直言店铺租金和员工开支两项大支出让自己快到崩溃的边缘，他决定不裁员，鼓励大家“一起想办法让企业活着”、“降本、增效”。

　　受新冠肺炎疫情影响，孙春来创立的本土护肤品牌占比75%的线下门店销售额，在今年春节期间跌到5%，企业积极自救，在线上开云门店，2000多名员工全部线上工作，孙春来亲自上马，带领导购开直播，用专业护肤知识“带货”。那封信发出15天后，销售额竟然比去年同期还要高145%，平均每天增加3000多名新会员。

　　线下冰封，线上拓新，云卖房、云卖车、云大厨、云门店等短时间内密集出现。2月份，仅淘宝直播上就多了超过100种职业，商家自己开淘宝直播卖货的同比增长50%，其中超过两成来自线下店铺。多个职业被“倒逼”上云，这种短时间的自救手段，未来能否成为企业的转型契机？

　　直播让濒临破产的企业15天自救成功

　　曾经直言“打死都不会直播”的孙春来自食其言，这位50多岁的“老男人”在镜头前讲化妆品，竟然有6万人观看，卖出了40多万元的产品，“完全超出想象”。

　　这是一家典型的销售模式依赖线下门店的品牌，春节期间原本是销售“黄金周”，但受疫情影响，线下门店销售遭“冰封”，公司上下被“逼”全员直播：被困在武汉家里的导购在直播，在门店工作的导购也在直播，效果斐然。

　　2月1日，孙春来的品牌店全面云复工。第一天，他们在线上开了干部会议，第二天给全部2000多名员工开了视频会议，讲解了转型的方式。

　　并不是所有人一下子就能适应新的工作状态。直播第一天，孙春来到一个导购开的直播间里“卧底”，发现直播间里只有他们两个人，虽然导购讲解得很专业，但直播中展现出来的妆容却不专业。

　　他们请来专业团队帮助转型，学习如何在直播中化妆、怎么布景、怎么讲解、怎么发朋友圈等。导购们逐渐适应了直播中的场景，展现的妆容逐渐精致。他们发现，依靠专业知识通过视频在网上宣传产品、教授化妆技巧，同样能吸引来顾客，线上客单价也能达到千元以上，这在化妆品行业内都属于高客单价。

　　如今，孙春来的品牌90%的销售额来自线上。

　　改变的困难还在于2000多人要适应“不见面”的云办公，最初大家不见面找不到工作状态。后来公司规定，员工和老板线上办公也要注重仪表，要有仪式感。云办公也修改了企业的组织架构，从原先层级分明的架构，变为现在线上随时拉人进工作小组，大家适应后，效率比以前更高。

　　孙春来说：“原来我预计两三个月现金流就没了，但是现在可以说，以目前的业绩，我们可以自救。”

　　多行业火速直播带货 赚吆喝也提新要求

　　被“逼”直播的不只是化妆品导购，房产销售、汽车销售、厨房大厨也加入了直播的行列，此前这些大多为“不到现场就卖不出去东西”的销售模式。

　　受疫情影响，全国有60多个城市的售楼处暂时关闭。广西柳州的房产销售唐林开始在网上“云卖房”，透过直播屏幕，他带领网友们游览了所销售的房产。

　　唐林透露，最高一场直播有6万人观看，直播后有20多个人加他微信，平时线下他一天只能带看两组客户，“直播带来了很好的曝光量，提高了效率”。

　　房产销售直播并不是简单地将线下搬到线上，而是从“一对一”改变为“一对多”的介绍，销售并不能有针对性地向有个性化需求的顾客推荐产品。唐林直言，房产的特征决定网友们不会现场下定金，目前直播以顾客第一次了解房产为主。

　　餐饮业是受疫情影响较大的行业之一，在淘宝直播宣布零门槛入驻当天就有31家知名餐饮企业报名开播。眉州东坡第一个把后厨搬到了直播间，让大厨教网友做元宵、毛血旺等菜品。

　　眉州东坡电商部总监杜俊辉介绍，开直播最初是为了避免复工传染风险，为宅在家里的人们增添乐趣，没想到网友们点赞数很多。2月17日0点至晚上7点，其天猫旗舰店的销售额较去年同期增长1400%，午餐肉销售额较去年同期增长2175%，香肠销售额较去年同期增长1561%；刚上线的新品梅菜扣肉，进入店铺热销商品的排名前三。另一家知名餐饮品牌“小龙坎”2月17日通过淘宝直播带来的成交额，比一个月前的1月17日增长1200%。