观察：数字化医疗能否带动直销企业转型与发展？

近日，首届“中国大健康趋势发展峰会”（以下简称趋势峰会）在上海举行，本次趋势峰会以【趋势·创变·重塑】为主题，首次集结政府、医院、高校和产业四大维度共同探索未来发展，聚焦智慧健康、精准医疗，从顶层逻辑和全球视角输出产业战略趋势和洞察。作为首个齐聚医疗、生命科学、创新药企、互联网医疗行业龙头的大会，多家健康企业在会上发布中国最新战略。

数字化医疗加快大健康产业转型发展

值得注意的是，此次会议还发布了《2021中国大健康趋势发展报告》(简称“报告”)。据“报告”指出，老龄人口的巨大医疗需求，对于医疗行业来说，既是挑战，更是机遇。《报告》认为，中国医疗创新将突破临界点，进入爆发式增长，成为全球大健康行业创新双引擎。应用创新理念、数字化工具建立“以患者为中心”的健康服务体系，才是数字化趋势下，医疗健康行业的终局。

此外，“报告”还显示，对于患者而言，最终诉求不在于创新产品，而是能够治愈疾病的解决方案。“报告”同时指出，未来医疗公司要有一种思维：要为医生和患者提供先进的技术或者解决方案来使其获得增益，并且对产品进行持续的优化和迭代创新。

据相关数据统计，从2015到2020年，我国数字化医疗市场从500亿元到2000亿元，不到五年时间增长了3倍左右，政策对数字医疗的倾斜进一步加大，催化行业加速发展。从人工养老到智慧医疗，数字化医疗正让整个社会变得更有温度。

然而，转型数字化医疗并不容易，其一是重视行业的底层逻辑演变是每一个医疗创新企业的必修课。大数据是数字医疗基础设施，重视技术和数字化创新。对医疗健康大数据的技术挖掘和分析，在临床应用、医学研究和老百姓生活中起到越来越重要的作用，数据潜能的发挥是指引大健康产业走向未来的关键；其二是从未来的发展看，多种业态的深度融合是趋势。无论是老牌参与者还是新进入者，围绕“互联网+健、医、药、险生态”闭环，结合自身优势、加长长板、深耕产业，才是建立起企业竞争壁垒的关键。

直销企业转型数字化医疗任重而道远

如今，不少直销企业通过多年的探索完成了向数字化转型的目标，特别是2020年，数字化成为诸多直销企业公开的战略以及营销策略。如今，一批直销公司已经完成了对成交系统的初步数字化升级，并进行内部革新，线上营销和运营已经取代线下一对一的拓展，成为企业的重心。

比如完美、安利、三生、康宝莱等直销企业就已经完成数字化直销转型。其中三生公司近年来为了将管控协同向纵深发展，实现横向和纵向集成，它全面升级了原来的“三网合一”模式，构建了以用户为中心的“360°新三网合一”营销模式，集360°线上线下全接触、大数据分析和用户体验为一体；建立基因检测业务平台，通过此平台建立大数据精准营销的竞争优势，并为客户提供大健康整体解决方案做好了技术准备；实现研产一体化，深化ERP（企业资源计划）应用，实现产供销一体化，实现财务业务一体化。

尽管大部分直销公司转型数字化取得了可喜的效果，但是“权健事件”造成的阴霾仍笼罩在整个行业，尤其是新的直销法规迟迟不出台，诸多企业仍持观望态度。

但北青网健康了解到，仍有少数直销企业提前布局数字化医疗。例如：天津康汇综合医院是一家集医疗、教学、科研、预防保健为一体的重点学科特色明显，多中心协同发展的三级综合民营医院，也是“康婷大健康战略规划”的核心项目，是实现康婷集团“第三次蜕变”的关键，同时也是西青开发区的重点建设项目。

据悉，康婷大健康事业是在集团领导之下，以大健康产业为发展方向，运用互联网+医疗技术进行统筹管理，以天津康汇医院为主平台，连接各地康汇分院，面向全国康婷家人提供全生命周期的健康管理、优质医疗资源和预防保健服务。