易园翔谈直销：社会经济的“阻尼器”效应

道道网讯 在多变且充满挑战的经济环境中，直销模式以其独特的商业逻辑和全球100多个国家的丰富实践，正在展现出其在社会经济体系中的独特地位和战略价值。

本文另辟蹊径，从一个独特的观察视角，将直销视为社会经济的 “ 阻尼器 ”与稳定器。如同物理学中的阻尼器，直销模式在社会经济中发挥着特殊通道下缓冲冲击、稳定市场的独特作用，并在稳定经济大盘、全方位促进社会经济发展中，发挥出其应有的战略价值。

PART A、行业之辩：是天使or魔鬼？

几十年以来，在社会经济领域中有一个十分独特的小众区域，就是直销产业。而关于直销的作用与价值，一直以来，并没有得到全社会的深入了解与积极的理解。

相反，这一行业还长久以来陷入被误解的泥潭。正如任何新兴或复杂的商业模式一样，直销模式也面临着争议和误解。

具体情况如下：

1、野蛮式生长使中国直销业缺失应有的地位

现代直销诞生于两次世界大战后，崛起于上世纪 70 年代中期的美国，在其经济陷入大萧条，失业率飙升、民众生活压力山大的逆境中，直销行业应运而生，快速崛起，成为了一道亮丽的风景线。

上世纪90年代初，直销模式进入中国，并在最短时间内获得了意想不到的蓬勃发展。

然而，由于其进入中国的方式一开始并不是由国家层面主动立项引进，而是以“泊来品”的方式渗透进来。因而其“出生证”仿佛就不那么硬朗，社会大众总觉得它是一个“异教徒”，是“另一些人”在做的一件事。

2、传销让直销一直在背黑锅

当管理部门开始对直销进行管理并出台了相关管理规定时，一个意想不到的现象发生了：那就是借着直销的机制、甚至披着直销外衣、打着直销旗号的传销行为遍地泛滥，愈演愈烈，其欺诈式经营模式极大地侵害了消费者的权益，也让直销模式躺地中枪。

直销是基于产品销售的合法商业模式，其销售业绩完全来自于真实的产品销售。

而传销则主要依赖不断发展下线来牟取暴利，其收入主要来自新成员的入门费，并常常伴随着欺诈和非法集资行为。

庞氏骗局则是一种典型的投资骗局，通过用后来投资者的资金支付先前投资者的收益来维持运作，当新投资者资金不足以支付老投资者收益时，这个骗局就会瞬间崩溃。

3、两个《条例》存在时代性局限，影响直销在中国的正常发展

2005年颁布的《禁止传销条例》与《直销管理条例》，当然是直销法规方面一个里程碑事件，但是很遗憾在相关的条款中，存在着特殊时代背景要求下的局限性。

而这一局限性的直接后果，则是使得直销模式的存在与发展，脱轨于国际上通用的主流直销模式，并影响了中国直销行业的正常发展与繁荣。

4、执法与社会认知的误区

现实中，由于执法机构在趋利性执法中往往将传销和庞氏骗局等非法行为笼统归类为“非法传销 ”，这不仅混淆了直销与这两者之间的本质区别，也使得直销行业被不公正地污名化。

这种执法方式的问题主要体现在两个方面：

一是过于简单地将多层次营销模式视为传销，忽视了直销的合法性；

二是在处理庞氏骗局等非法行为时，由于缺乏明确的法律界定，也倾向于将其归类为传销，进一步加深了公众对直销的误解。

这种误解对直销行业的健康发展和消费者利益都造成了损害。公众对直销行业的信任度降低，导致许多合法的直销企业受到不必要的质疑和打压。同时，消费者在选择产品时也变得更加谨慎，甚至对直销产品产生抵触情绪。

为了改变这一现状，我们呼吁相关执法机构在执法过程中更加明确地区分直销、传销和庞氏骗局。同时，我们也期待国家政府能够主导修改《直销管理条例》，明确放开多层次营销的限制。这样不仅可以消除公众对直销的误解，还能推动直销行业向更高层次的发展。

所有的争议和误解，体现在下面 5 句话：

直销企业怎么也难以坦荡；

直销经营者没法理直气壮；

直销消费者心中不够敞亮；

社会舆论化戴着有色眼镜（专门鸡蛋里面挑骨头）；

执法部门还偶尔将合法直销打回高老庄（钓鱼执法）。

究其根源，是对直销的作用与价值缺乏应有的认识与把握。