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　　薇娅的经纪人王斯曾经是淘宝直播高级运营专家，在他看来，做电商扶贫要有可持续性。“农户、平台、消费者，这当中如果有一方利益受损，就难以形成完整的链条，这样的扶贫是无法持续的。”

　　“杨梅事件”后，大家总结了几点不足：首先是不该为了帮农民提高收益，把杨梅价格定的比市场价高。第二就是在直播过程中，不该过分强调受灾地的农民多么不容易，“这样观众会觉得我们是在‘卖惨’博同情。”

　　“2016年，大众刚开始接触‘电商+扶贫’这个新事物，我们的做法背离了让消费者信任这个核心，所以让很多人抵触。”

　　吸取了教训，薇娅和团队重振精神，从严格选品下手，决心要在帮贫困地区把好东西带出山沟的同时，让自己的粉丝买到所需要的物美价廉的商品。

　　慢慢地，薇娅团队做扶贫直播越来越娴熟。今年，薇娅已到过云南、安徽等地，给当地的农产品销售带来很大帮助。这次的湖南好物推荐活动，也获得当地政府的大力支持。

　　在活动发布现场，湖南省商务厅电子商务处处长胡松强告诉我，他支持这一活动，就是希望能通过电商直播的方式，让更多人发现湖南的好味道，推动消费扶贫。

　　简单的发布会后，薇娅上到二楼，走进一切准备妥当的直播间。晚上20∶00整，薇娅坐在直播镜头前，向每天等候她的粉丝们打着招呼。

　　艾米跑来叮嘱我也要做好准备，我要推荐的红薯片将在黄金时间上播。

　　“会有多少粉丝看今晚的直播啊？”我问艾米。

　　“估计得有五六百万的观看量吧。”

　　一下子，我紧张得手心冰凉。

　　20∶40左右，我听到薇娅说：“今天还有记者来到我们直播间，体验当主播，我们欢迎她好不好。”然后她的目光转向了我。

　　我赶紧把手里的东西都放在椅子上，三步并两步坐在了薇娅身边。我一下找不到镜头在哪，只看见眼前电脑屏幕上同步显示着直播画面。第一次面对几百万人做直播，觉得脸上直发烫。

　　薇娅亲切地笑着，让我跟粉丝们说说要推荐什么农产品。我正在心里默念着之前准备好的产品介绍，直播助理端上来了一盘刚炸制过的红薯片。

　　“啊？这个红薯片还能炸着吃？我刚才只试了直接吃的味道。”我的惊讶，暴露了自己的前期准备仍然很不足。

　　薇娅赶忙圆场道：“是的，这个红薯片直接吃的话，有人可能会觉得有点难嚼动，但会越嚼越上瘾，炸着吃又会格外香。”

　　“湖南本地人说这种红薯片在过年时候当地人都会吃。”薇娅很自然地拿起红薯片对着镜头吃了起来，并帮我补充介绍着产品特点。

　　“三二一，现在领优惠券，18.8元一包，包邮到家。”到了抢购的关键时刻，薇娅也举起手机，和粉丝们一起下单。而我根本没想到，原来在直播间还可以带手机。

　　也就是几秒钟，4000份红薯片被抢购一空。直播助理们赶紧去沟通能否加货。不一会儿，助理反馈可以加货1万份，但是7天内预售，因为没有太多现货，要现做。随着薇娅又一次“三二一”倒计时，又是几秒内，这1万份红薯片预售也被买光了。

　　“把贫困县变成网红县”

　　走出直播镜头，我的心还在噗噗跳。这前后十几分钟的直播时间，让我觉得既新鲜又兴奋。

　　而除我以外，还有几位当地干部也参与了这场直播，推荐扶贫产品。

　　湖南省张家界市商务局调研员胡长春推荐的是张家界精准扶贫产品野生莓茶。“我之前对直播不了解，还是从女儿那里知道直播这个东西。但这个莓茶，我是自己喝了二三十年，所以介绍给网友也是实话实说，蛮轻松。”

　　下播之后，胡长春和工作人员讨论着怎么申请做主播、在哪儿看粉丝量。

　　湖南省城步苗族自治县副县长刘书军走进直播间时，则是另一番状态。他推荐的是当地特色零食麻辣竹笋。

　　“我看到有网友在问这个笋辣不辣。以我自己的口味，如果把辣分为10个等级，湖南灯笼椒那样算10级辣，那这个笋的辣度大概在4到5级……”

　　“哇，这位县长主播，还能来得及看网友们的评论，讲产品的特点也清晰易懂。”我站在一旁，看着他的直播，心里暗暗对比自己直播的不足之处。