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在作者矩阵建设上，2019年，除了深度挖掘已有的重点作家产品线外，二十一世纪出版社还把目光聚焦在极具发展潜力的中生代儿童文学作家身上，着力挖掘、扶持中青年作家，并耐心培育新人新作，形成了一个实力不俗的老中青三代作家发展梯次。

要保障主题出版的持续发展，还需要建立一套良性的出版体系。王军告诉记者，二十一世纪出版社将在三个方面进行努力：其一是与作家密切沟通，加深编辑参与度，创作前置，对主题出版起到催化和修正作用。其二是打造一支高素质的编辑团队，在编辑、出版、宣传等各环节确保主题出版的高质高效。其三是做好宣传推广，探索融合出版，形成线上与线下联动、宣传与学术并重的立体模式。

营销深度下沉 激发全员想象

在今年的上海国际童书展上，二十一世纪出版社集团带来了11场各具特色的阅读推广活动，之所以能够在短短两天时间内将11场风格迥异的活动顺利铺开，是因为二十一世纪出版社集团今年采取了营销深度下沉策略，将策划与行使权交由各编辑部自主掌握。

刘凯军告诉记者，一方面，营销下沉使各编辑部可以充分发挥自身的图书特色，集中力量找寻最契合的营销方式与营销资源，将推广活动模式化、常态化，降低营销成本。另一方面，营销力量下沉到各个部门，犹如动车的每个车厢都装上了发动机，营销活动的种类、频率都大大增加，品牌的曝光率与影响力也大幅度提升。营销下沉机制将编辑推向市场，真正了解读者的需求，也充分激发了全员的想象，短时间内形成了多种样式的营销推广活动。

二十一世纪出版社通过此次营销革新，开拓了多种营销传播的模式可供借鉴。比如“大中华寻宝记”项目组策划的“中华寻宝大会”，借助大V店等平台和机构，在全国各地多点铺开，掀起了“大中华寻宝记”的声浪。截至今年10月，举办“大中华寻宝记”落地活动1000余场，辐射覆盖全国几百座大中小城市和地区，陪伴了超过10万名小读者。高曝光率对销售的带动是毋庸置疑的，项目组正式启动后一年内的销售册数几乎等于前5年的总和。

今年年中，二十一世纪出版社又围绕着曾经风靡少儿科漫圈市场的韩国科普漫画，展开了“我是寻宝王”主题知识讲座的系列地推活动。“我是寻宝王”在深圳一地定点深入，持续覆盖。编辑部联合当地的阅读推广机构和推广人，走进深圳的学校、社区、图书馆，两个月时间内举办活动近百场，影响小读者逾3万人。目前活动已暂时落下帷幕，但影响力还在持续发酵，多所学校与机构慕名而来，希望有更多的合作。

营销下沉激发了各编辑部的竞争意识，除了策划地面活动外，线上资源也被利用起来。2018年年初，二十一世纪出版社集团在喜马拉雅开设平台，依靠流量之王“不一样的卡梅拉”音频故事，带来了30多万的粉丝关注，与其他新的作品共享流量。

“再好的稻米只有到了消费者碗中，价值才得以实现，图书也是一样，出版社的渠道推广是实现高质量出版的重要环节。所以，我们要最大限度地获取渠道资源，占据市场。”在刘凯军看来，营销下沉需要合理分工、统一调配，这对出版社的运营能力也提出了更高的要求。所以，二十一世纪出版社集团还在继续探索，在营销下沉这一场头脑风暴中，还有多少突出重围、实现新的创举的可能性。

(责编：宋心蕊、赵光霞)